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回钱李村的路上,钱二哥和钱月茵坐在了一驾牛车上。
“小妹,你真的是太厉害了!我瞧着那些管事跟小妹说话的时候,各个都很和气,半点看不出他们平日里的张狂和跋扈。”钱二哥往日来镇上的时候,也见过一些管事人。
但凡是富贵人家出来的,哪个不是趾高气扬,恨不得眼睛长在头顶上?没想到他家小妹这般镇定,全然没有被今日碰到的那些管事人吓唬住,还接二连三从这些管事人手中赚到了不少的银钱。
没错,他家小妹就是赚到了银钱。他们卖给这些管事人的价钱,可比卖给福禄酒楼的要高,赚的也更多。
“二哥知道为何他们会对我这般客气吗?”钱月茵笑着问道。
“因为咱家小妹很讨喜呗!”钱二哥嘿嘿一笑,语气很是理所当然。
钱月茵摇了摇头,说出答案:“因为我说咱家的菜都是往福禄酒楼送的。”
钱二哥愣住,不明所以的看着钱月茵:“福禄酒楼?”
“没错。福禄酒楼是咱们镇上最大的酒楼,他们的饭菜也是最贵的。咱家能把菜卖去福禄酒楼,就足以证明咱家的菜足够的好。那些管事人都是人精,亲眼看过咱家的菜确实很好,又有福禄酒楼做招牌,他们当然会率先选咱家的菜。”钱家三兄弟中,钱二哥的脑子是最活泛的,钱月茵逮着机会就想好好教教钱二哥。
钱二哥本来就不笨。只不过他以前从未想过这些,也想不到这些。但是有了钱月茵的指点,他双眼越来越亮,到最后直接就迸出了耀眼的光芒。
“我懂了!福禄酒楼是最好的酒楼,他们家的菜在那些管事人心中也是最好的。只要咱们搬出福禄酒楼的名号,就不怕他们不买。”虽然是复述钱月茵的话,却也是钱二哥此时此刻悟出来的道理。
“同样,能让秋花巷管事人看上的菜,福禄酒楼也不会拒绝。二哥知道原因吗?”见钱二哥听懂了她的话,钱月茵接着问道。
“简单!因为秋花巷住的都是咱们镇上最有钱的大户人家。连这些大户人家都吃咱们家的菜,福禄酒楼肯定也要买了。”所以说,钱二哥很聪明,脑子转的也快,这会儿已经完全弄明白钱月茵的用意了。
钱月茵赞赏的点点头,慢条斯理的考钱二哥道:“那明日若还是让二哥去给孙掌柜送菜,二哥知道要说什么了吗?”
“这个……”钱二哥稍稍停顿,思考了一番后,回道,“应该好好跟孙掌柜说说,咱家的菜在秋花巷很受欢迎,卖的很好。”
“不单单是卖的很好,是咱们已经跟那些管事人口头约定,以后每日都要多带一些菜送去秋花巷。”钱月茵对钱二哥的回答很满意,但还可以更好。
“口头约定也算?”钱二哥知道那些管事人确实很看好他们送去的菜,但他以为,至少得卖上半个月才作数。
“我昨日跟福禄酒楼的孙掌柜也只是口头约定。”看出钱二哥的不确定,钱月茵神色淡定的提醒道。
钱二哥再度愣住。他想说,福禄酒楼那么大一酒楼,既然答应了每日都收他们的菜,肯定不会骗他们的。但那些管事却并不一定每日都会买他们的菜,或许还有可能真的就只是单纯的表面功夫,嘴上说说而已,根本算不得真。
可仔细一想,他家小妹对这些菜的安排确实是先去福禄酒楼,再去秋花巷。哪怕今天这几位管事并不是以后每日都会来,但只要他们三不五时的跟他们做做生意,那就是完成了口头约定。
更何况,即便他这样跟孙掌柜说了,也是事实,并非撒谎骗人,更不是非要逼着那些管事人必须每日都买他们家的菜。
说到底,他们家没有丝毫的损失,却能在孙掌柜面前变得更有底气,何乐而不为?
“小妹,你真厉害!”自顾自想了又想,钱二哥佩服不已的朝着钱月茵竖起了大拇指。
“二哥也很聪明。”能这么快就想通其中关键,钱二哥亦是没有让钱月茵失望。
相比之下,前面赶车的钱老二完全没听懂自家一对儿女在说什么。他就知道,他们家月丫头很厉害,以后不管是福禄酒楼还是秋花巷,他们都能卖菜,不差生意了。
如此想着,钱老二神采飞扬,心情极好的哼起了小调。
而王老头就更没有存在感了。不过,他也是领了任务的。虽然他全程沉默,只是旁观,但也必须得把今日生的所有事情都一点不漏的说给他娘子听。
尤其是月丫头的话,他家娘子说了,他得全部记住,可不能听过就忘!
就是钱老二这个棒槌,太吵了……
第18章
“怎么样?怎么样?都卖出去了没?”牛车一回到钱李村,就引来了不少钱氏族人的围观。钱王氏更是着急不已的带着钱大哥和钱三哥就守在村口,一看到钱老二他们回来就立马喊出声来。
王老头则是率先跟钱月茵打过招呼,直接改道回田家村去了。他记性不好,最后月丫头说的那番话他得赶紧回去跟他娘子说,不然真要忘了。
“娘,都卖完啦!”钱二哥从牛车上跳下来,喊道。
“真的呀?那可真是太好了。”钱王氏先是长松了口气,随即又扬高了嗓门,“我就说嘛,咱家月丫头最厉害了。有月丫头在,什么事儿都能成。”
“可不就是咱家月丫头的功劳?咱们可是一下子去了两驾牛车,都卖完了,大生意呢!”钱老二高高抬起下巴,别提多得意了。
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