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张学勤为了报答“救命之恩”非要请他去县城里最豪华的海鲜楼搓一顿,这个小小的肠粉店,太不像回事了,不够排场。
他没好意思去,张学勤就说:“对了,这些卷纸是你明的吗?”
“谈不上明,国外早就有,我有幸见过,就花了些心思,改装机器造出来一批,你觉得怎么样?”
“我看挺好,比百货大楼里的手纸好多了,你可能不知道,我是百货大楼的后勤采购,年初市场经济放开,上面着令我们尝试一下民间的供货商,现在有资金有实力开厂子的不多,连采购指标都完不成,你要是愿意,可以给我们百货大楼供货,价钱方面绝不会亏待你。”
在这之前,百货大楼的货品比较单一,统采统购,全国的百货商店基本都是那几样,货品不足还限购,拿票才能买,推行市场经济之后,把限购也放开了,那么他们的货品是明显不足的,需要更多的厂商支持,这是个香饽饽,拿到手可以吃香好几年。
像这样的好事,肯定很多人排队,绝不会像张学勤说的那么简单,而且他们萍水相逢,张学勤干嘛把这样的好事给他,说白了还是想借此机会报恩。
这正是李湛需要的机会,颇为感激的点点头:“如果能给百货大楼供货,我是求之不得啊,你们需要多少,我马上就能供应。”
“产量多少?”
“日产12oo卷,够不够。”
张学勤轻抛着卷纸,一卷还不到半斤,这年代的人们买东西讲究一个实惠,于是张学勤劝他制造一种一斤装的大卷纸,既方便采购,也方便老百姓囤货。
他说:“可以,一斤装也就是两卷半合到一起,就是价格可能也要贵一点。”
“这没关系,你现在的定价是八毛,两卷半合成的大卷纸,卖两块可以吧,跟龙腾市场那些论斤称的草纸相比,也贵不了多少。”
太贵了也不好卖,到时候卖不出去,不是把张学勤给坑了吗,他想了想,决定把价格压到仅仅比普通草纸贵一点的程度,一块三一斤,薄利多销,反正有了百货大楼的渠道,不愁卖,而且这本来就是薄利多销的产品,不适合走高端路线。
两人商量妥当,李湛骑车载着张学勤,去了一趟榆林镇,让他参观造纸厂,厂子有些简陋,设备还是不错的,运行很流畅。
他让刀全胜改一下机器参数,生产一斤装的大卷纸,一天的产量是5oo卷左右,张学勤当场拍板,采购了5ooo卷。
张学勤主动提供渠道,这很难得,李湛自然不会亏待他,把出厂价压到八毛,八毛的大卷纸,他也赚钱,因为西南山区废旧木料秸秆之类的原料很充足,价格也低,机器是他用集装箱里的洋垃圾材料换来的,没花钱,厂房是从王彪手里白嫖的,半年之内没租金,平时也就交个电费,还是民用电,可以说是无本万利的买卖,这生意怎么做都不会赔钱。
….
张学勤见他一再压价,也觉得不好意思,抬了一抬,把采购价定到一块,预付了两千块钱定金。
签完采购合同,李湛长舒了口气笑道:“真是太谢谢你了,解决了我的一个大难题,没有你,我还得天天走街串巷的吆喝。”
张学勤摆摆手:“应该我谢谢你才对,你救我一命,还低价提供了热销的卷纸,我本来想帮忙的,感觉没有帮上。”
那根本不是什么救命之恩,张学勤误会了。
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