手机浏览器扫描二维码访问
第21章 用事实说话（第1页）
“咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？”
陈掌柜点点头。
“所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。
寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。”
陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！
“当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。”
陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。”
“来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。”
陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。
“夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。”
夏书颜笑了笑。
“陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”
“送？！”
“对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”
陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。
“夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”
见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！
一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！
你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。
平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”
妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。
“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”
看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。
“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。
我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”
陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”
夏书颜又看向陈夫人。
“我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。
陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。
斗罗之魂师禁地
穿越斗罗，勿入禁地。偶得魂师圣殿，按照古典一路修行。揭开神祇阴谋，推翻大师理论，寻找穿越星河之力，把姐姐们都带回家。这是梦想，不知道能不能实现斗罗之魂师禁地...
少侠请开恩
作品简介掌为降龙，刀无虚，天外飞仙抚我顶。 孔雀成翎，七星碧玉，小楼一夜听春雨。 江湖多娇，美人薄嗔，狂龙腾空祸武林。 君子动口亦动手，以直报怨德...
穿成暴君的早死小青梅后，全家火葬场了
君朝云惨死后现自己是本真假千金文中的早死小炮灰，两世作为炮灰真千金，按设定注定成为主角团们斗争的牺牲品。养父母不仅要把她卖了，还在城破逃亡时丢下她。最后还要被恶毒女二折磨死，君朝云决定重启剧本。养父母狠毒，那就卷了家里所有钱财跑路，亲生父母想用她换青云路，那就让全家鸡犬不宁。不过，她心中如高山悬月的白月光少年郎怎穿成暴君的早死小青梅后，全家火葬场了...
雷杰多奥特曼之光暗同体
简介关于雷杰多奥特曼之光暗同体师父严厉的教育，冷漠的语气造就了中国最年轻的武学宗师，身为奥迷的他意外获得了宇宙之神雷杰多奥特曼的力量，并且来到了奥特曼的世界，但是意料之外的却是，自己竟然是光暗同体，并且收了也是光暗同体的徒弟。却不知危险正在悄然生。加QQ群619513...
农门医妃：团宠福女她美又飒
特种军医林染穿成古代农女，以为自己是一个没爹没娘的小可怜，却不想她的亲人个个是大佬不说，还把她宠上了天。娘亲染染从小在外面长大，受苦了。娘亲的银子随你花，想去哪就去哪。父亲都怪爹不好，没有保护好你，害你从小在农家长大。爹爹送你尚方宝剑，上打昏君，下斩奸臣。弟弟阿姐，以后谁敢欺负你，弟弟让他生不如死。农门医妃团宠福女她美又飒...
牵着情敌的女儿，与初恋相爱相杀
简介关于牵着情敌的女儿，与初恋相爱相杀关于两个女人的爱情故事蒋莹莹篇夏利篇季梵星大抵是太过于高傲，以至于频频在一个女人身上栽跟头。柔弱的蒋莹莹，家道中落，老公破产，还拖着一个孩子。高中初恋关系，蒋莹莹与季梵星再次相遇。他将她捆绑在身边，生孩子，签保姆协议，整整十年。蒋莹莹，我们俩扯平了。季梵星嗓音沙哑，自是得意。傅志凌手捧鲜花，虔诚地说道蒋莹莹，在一起吧！季梵星红了眼，说道蒋莹莹！你敢！季梵星，你从未拥有过我。～～董思平对外人永远那么疏离，唯独对夏利温柔极致。可是他的小作精，身世坎坷，她掩藏的那么好。夏利看起来混风尘，实则是一个圣洁的女孩子。她做梦也不会想到，一个患有情感障碍症的男人毁了她一生。安旭将她抵在墙上，哭着说对不起，姐姐！你别害怕，我不会再伤害你了！夏利呼吸不上来，安旭抱着她，才现她已经有身孕。我一定会救你的！这一生我都会赎罪。董思平一脸沧桑出现在她面前夏利我来迟了，我接你回家。...