猪八戒小说

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第392章 东北问题（第1页）

孙洋自己去倒了一杯水，他们杯子都有，他就自己坐下了。

顾晓俊问：“孙洋，我现在管理物业公司，一年了，没什么进展，也拿不到其他的物业。很是着急！”

对于这个问题，孙洋早就现了，只是一直没时间管理，他本来准备等庐州楼盘交付之后才找顾晓俊谈谈。

既然他现在主动过来问了，孙洋就说：“现在大部分的物业都有开商自己的物业公司，物业公司基本上就是稳赚的，又轻资产。一般的大企业的物业肯定不会放，而且他们也都很重视服务。”

顾盛年让顾晓俊问孙洋，他还有些不怎么愿意，心里想着他也未必有办法，没想到孙洋这个人，看起来这么多企业在管，还有时间研究物业公司的事情。

听了孙洋的简单分析，顾盛年和顾晓俊都点点头，孙洋继续说：“我们要想增加物业公司管理的物业项目，有两种方式，一是自建物业，就比如你现在管理的这些物业。第二就是去别的小区竞标，竞标要怎么才能胜出呢？一是服务好，二是收费低。这两者的关系呢，服务好比收费低更重要，那我们要想在竞争中胜出，只有既服务好，又要收费低。”

顾晓俊马上就提出了问题：“怎么样才算是服务好呢？”

孙洋像看傻子一样，看了他一眼，“我没有做过物业，我也不知道，但是市面上好的物业公司多的是，各有各的优点，你如果不能创新，就去学就完了！”

他又提出了第二个问题：“那如果服务好，肯定需要人，收费就低不了啊？”

孙洋又看了他一眼，和他又说了一遍，“服务好，比收费低更重要，你只需要比和你竞争的服务好的物业公司收费低就行了。”

顾晓俊估计没有用心去管理公司，把心思都去玩了。孙洋就再提示他一句：“现在你需要做的是把服务质量做上去，口碑打出来，然后再去竞争。至少你手里还有这十来个物业在做着。马上庐州的项目交付，一个项目都抵到原来的好几个，如果你这边的服务做不好，估计也有可能被甩掉，那个时候就难看了！”

孙洋这话说的让几人目瞪口呆，自己的项目还能不用自己的物业公司？

看他们这样的反应，孙洋马上解释了一句：“我们花几百亿，打造的优势，不可能因为物业服务这个问题，被抹黑。”

顾晓俊这才反应过来，就连顾盛年也恍然大悟。花这么大的精力，冒这么大的风险，不就是要打造一个有竞争力的模式出来吗？这个小物业公司，即使砍掉盛年集团的股价估计都不会波动。

孙洋又对顾晓俊说了一句：“你可以拿着物业公司的钱去学习，安排管理人员去各大知名的物业公司学习，回来总结出自己的一套服务理念。”

顾晓俊连连点头，“明白了，明白了。”

晚饭就在顾家吃的，顾晓俊陪孙洋喝了几杯，顾盛年现在没有重要的事，几乎不喝酒了。

顾晓俊现在已经彻底的仰望孙洋了，可以说如果他不是顾盛年的亲侄子，估计早就不会待在盛年集团了，何况现在还在这么重要位置上。

现在的东北早已进入寒冷的季节。

东北现在许春的带领下，已经开了十个城市，三个省的十个城市，实力不输内地的单独一个省的十几个城市。

因为缺货，他们又扩张了，再加上酒厂削减了对直属分公司的供货。由路由甲管理的冰城分公司，开始带领他附近的几个城市活跃起来。

一是因为，路由甲管理的冰城公司按照业务量上，不输许春管理的沈城公司。再加上面缺货的原因，还有就是那边特冷的天气5o度七泉酒，那边的客户都嫌度数低。

许春汇报过来，他那边掌握的情况也就是他们想利用手里的渠道，走一些其他品牌的产品，以补充七泉酒的供货不足！

孙洋知道后，并没有特别的生气，相反他觉得他们自己在想出路也是一个不错的想法。但是，这个和孙洋的战略目的不相符，孙洋要的不是去解决缺货的问题，而是要制造出缺货的气氛。

于是趁着天冷了，孙洋将东北十家分公司的负责人全部叫了回来。

周一，华阳的气温也降了不少。已经有很多人穿上羽绒服了。

孙洋在公司接待了，西宁和昆城两个市级代理商。

他们这次过来的目的是一样的，西宁的想拿下桂省的代理权，昆城的想拿下云省的代理权。

既然是这样，而且两个省份差不多挨着，孙洋就和他们一起聊了。

他们一起过来四个人，孙洋这边把霍燕和赵亮叫来一起。

赵亮先介绍了两家公司的目前销售情况，以及集团掌握的这两个省的销售分析，这个是集团成立后，孙洋特意组建的一个小分队在做的事情。

赵亮是集团业务部的总经理，他对这些数据比孙洋熟悉。赵亮说完，孙洋，让他们两个谈谈自己看法。而且指出了，酱香对他们所在地区少数民族的影响，远过浓香型。

昆城代理商肖贺说：“你们分析的有道理，我们要做的区域都是在城市，城市里的接受度相比乡下浓香型也不是不能接受。不过也说实话，我们那边想做过你们这边的市场，确实非常困难，但是那边没有七泉酒的代理，我们的电视广告力度又这么大，我们只要去做，肯定能有不错的销量的。”

赵亮笑眯眯的来了一句：“据我所知，很多城市，肖总已经铺货了吧？”

肖贺嘿嘿一笑，大家也都明白了他的意思，他说：“我现在只是找了几个关系不错的朋友，在代卖，没有铺多少渠道，而且就几个城市，你们应该看到了，我的销量是去年的好几倍了。”

孙洋看看赵亮，他点点头。

肖贺接着说：“与其没有代理商或者以后展了一个小代理商，还不如我这边多下下功夫全省都给拿下，后面按我的能力，尽量展经销渠道。”

听肖贺说完，孙洋看看西宁的代理商陈梦梦，他也点头说：“我的情况和肖总差不多，只是在销量上没有肖总多，但是我目前只有西宁和桂木两个城市铺了点！”