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第3章 亲自卖货（第3页）
“这次的货物，怎么卖？”
“掌柜的，还是按照上次的价格！”
赵叶插话道。
“赵先生，你有所不知了，我们贩卖货物，讲究的是一个物以稀为贵，只有十件，其价格，与有上百件，是完全不同的，少的时候价格高一些，多的时候价格低一些，如果按照上次的价格，我们恐怕要亏本了。”
掌柜微笑着说道。
“掌柜的，你也知道，这些货物，只有我才能贩卖，失去了我的货源，恐怕你们不仅少赚钱，还会培养出一个强大的竞争对手。”
虽然白文安的话，让掌柜听着有些陌生，措词和造句，都不像是本地人。但是掌柜只是以为，白文安那里的人是如此说话的，倒是没有起疑心。
“话是这样说，但是，这里只有我们聚宝斋，才能吃下这么多的货物，你出去打听打听，看看有没有人能够吃下这么多的货物？”
双方的交谈，陷入了僵持之中。
有那么一瞬间，白文安想要就此告辞离开了。
掌柜似乎看出了白文安的意思，笑了笑，然后说道：“这批货，还是卖给我们吧，我们吃下了！”
“那么价格？”
赵叶问道。
“还是按照上次的价格！”
原来，这是掌柜的技巧，先诉苦一番，让白文安和赵叶以为他要压低价格，然后再说维持原价，这就让对方感到赚到了，下次也会来找他交易！
“打火鸡和香烟，十两一套；玻璃杯，十两一个；镜子，二十两一个；火柴，二十文一盒；香皂，一两一块；烈酒，十两一瓶！”
“总共是1o2o两银子。”
掌柜心算很快，瞬间算出了总价格。
“其中1oo两银子，帮我换成钱币；另外的7oo两银子，帮我换成瓷器。”
白文安说道。
“好！”
掌柜就是等此刻，他当然知道，西洋来的商人，最喜欢采购瓷器、茶叶、丝绸等等货物！
这样，掌柜就可以两头做买卖，刚刚出去的银子，又回到了自己的手中。
白文安从掌柜手中接过2oo两银子，转手就给了赵叶，这是他的报酬！
赵叶接过之后，双手颤抖，眼睛朦胧，简直不敢相信，自己竟然也可以赚到2oo两银子！
原本，赵叶是村子里的读书人，因为读书，钱财花光了，只靠着家里的几亩薄田出租出去，混口饭吃。
二十多岁的人了，都没钱娶老婆。
现在，一下子赚了2oo两银子，简直就是匪夷所思！
想到自己也可以当地主，住在砖瓦房里，娶上一个白白胖胖的老婆，买几个仆人，这样的生活，赵叶都不敢想象！
双方约定，五日之后，交割货物！
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