猪八戒小说

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第55章 项庄舞剑 意在沛公（第1页）

对极客科技订单最是热切的保罗如期而至，余知远招待对方入座后展开交谈。

其间余知远向他透露其它芯片厂家也向他联系预约会面，他也答应了与各个厂家的业务经理会见，同时告诉保罗他是自己接待的第一个拜访者。

最后余知远告之5o万枚处理器芯片只是初期订单，以后会视情况进行追加的重要信息。

表示对方如果做得好以后会长期合作，让保罗回去将产量、交期、专利授权，以及最重要的产品报价整理好，以增加获取订单的优势。

保罗带着从余知远这里获取的重要信息回去了，其他几个芯片厂的业务经理也6续赶来拜见。

和接待保罗一样，在交谈中余知远同样将采购信息告诉了对方，这些经理回去后都是第一时间向公司汇报，然后他们和同行一样，对余知远透露出来的信息进行分析和预判应对，认真仔细的讨论怎样以最大把握将这份订单拿到手。

讨论完善好争取订单的各种方案后，等待了几天，几个芯片厂家便将业务员经理再次派往极客公司，如投标般等待对方宣布选定的供货方。

约定日期的当天早上，极客公司会议室内四大芯片厂商的业务团队齐聚一堂，准备拼尽全力将订单拿到手。

九点时分，极客科技的采购经理威尔森快步走进会议室在主位坐定，他先对几大厂商的到来表示欢迎，也向他们对这次芯片采购的重视表示感谢，一番招待词说完便正式开始进行公司的采购说明。

他先是向大家明确告知将批采购5o万枚处理芯片用于极客公司计划推出的个人电脑，采购数量不会减，只会视情况进行追加。

其次如果合作好，以后会形成战略联盟长期合作。

最后他向几人着重说此次采购最重要的是价格、价格、还是价格，产品性能和质量、交货度、技术支持等也会具体来谈。

说完他让手下给四家人员都了一份表格，表格内容是让大家填写自己所推出的各型芯片5o万枚最低报价，1oo万枚和2oo万枚及以上报价。

交货时长估算，芯片参数和技术资料，后续芯片设计方案的互相认证、专利授权，以及是否对形成长期合作伙伴感兴趣等各种询问内容。

威尔森让大家不用现在就急着填写，极客公司已经给他们提供了单独的私密空间和电话。

让他们可以向自己公司汇报，商量好后再填写了交给他。

通过余知远透露的一些信息，早已有预案的他们本来打算拿上就填写，听到威尔森提示，想想这样更好。

拿着表格由极客科技的员工代领，到单独的房间给公司打电话沟通，留下威尔森在会议室等待。

对四家芯片厂商搞这样的采购程序，还让填问答报表其实是余知远设置的一个心理行为策略。

他想要这几个厂商以为极客公司采购的芯片极度在乎价格，而忽视或不够重视倒数第二个专利授权的要求。

余知远最重要的目标其实是借这次采购，把两三家厂商的芯片架构、指令集、存储制程、以及开关门逻辑这些对以后自己开处理器无比重要的专利拿到手。

他知道这时候可以说是将这些专利好拿到手的时间段，要是晚个1o年那就非常的难拿到了，再往后那就更是难如登天。

因为越往后他们在处理器芯片这方面的垄断霸权越加稳固，根本不可能让中国企业得到专利而成为他们的竞争者，进而削弱他们的霸权和市场占有率。

在单独的房间里，齐诺格芯片公司的业务经理保罗将刚刚的情况，以及要填的问答内容做了汇报。

“就这些吗？”公司的ceo约翰-布兰特问。

保罗回答“就这些，没有了”

“那你过15分钟再打电话过来。”布兰特交代。

挂掉电话，布兰特回到会议室，此时公司的主要部门经理也都在内等待着，布兰特向会议室的人宣布到“几乎没什么改变，与我们分析的一样，极客公司对价格很敏感，对控制成本的要求很严格”

“现在我们来讨论一下，2oo万以上数量具体报多少钱给他们合适”

几人在会议室谈论了1o来分钟便做出了报价的决定，等到保罗再打来电话，布兰特将报价决定告诉了他。