猪八戒小说

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第十七章 这小子真的只有十八岁吗（第1页）

第二天早上六点半，金色的阳光铺在水泥路上，映出一道道人影。

江清辞跟王志明就已经到了学校门口，这个时间点到学校的也基本上是高三的学生们为主，一些同学见到是他们，纷纷上去问今天是不是卖包子。

但是江清辞只是笑着对他们摇摇头，而王志明会贴心地拿出一张跟扑克牌大小的纸条给他们。

上面是画着一幅小路线图，麻花巷跟二中的距离其实并不远，但要走很多不知名的小路才能到，所以几乎没有学生知道他们学校不远的地方有一家好吃又便宜的早餐店。

而江清辞跟王志明这么做，学校的保安跟包子铺的老板也只能在一旁干瞪眼，毕竟他们两个也没有卖什么，就只是把一张张扑克牌大小的纸条给每个过来询问的学生而已。

这个路线图还是江清辞第二次去找许柚可的时候，在休息室里画的，然后复印了很多张。

当杨文海看到拿着“寻宝图”的学生纷纷涌进小小的麻花巷的时候，他立刻明白为什么江清辞让自己多准备比平时多两倍的包子。

王志明把手里的三百来张“寻宝图”派完毕后。他有些疑惑地看向江清辞。

“为什么杨文海会同意跟我们签合同？”

“因为他自己那几天已经认识到，如果没有我们两个的话，他的包子很难卖得出去。”

江清辞没有跟王志明讲详细的合同内容，本身利润、风险五五分就已经对杨文海非常有利，但仅仅是这样的话，杨文海不可能答应得那么快。

所以之前江清辞做的一系列的事情就显得异常重要，因为跟一个陌生人快建立初步信任最有效的办法就是永远都是利益。

而且江清辞那几天不卖包子，也让杨文海看到，没有江清辞跟王志明两人，他的包子铺又会跟之前一样玩不下去。

一开始江清辞带着王志明卖包子，压根就不是为了靠那一块两块去挣钱，而是为了告诉杨文海，你做不成的事情，我江清辞可以做，而且我要是不做的话，你杨文海自己一个人也做不成。

这里面当然有江清辞自己赌的成分，万一学校保安学聪明了呢？万一学校包子铺的老板降价了呢？但是江清辞不怕赌输，大不了拿着钱去菠菜那里翻倍。

深谙谈判逻辑的江清辞知道，想要将双方平等拉到一个谈判桌上，就必须拿出对等的筹码给对方看，当然，想要让对方遵守合约，还有一点非常重要，那就是要让对方看到，自己是有手段应对违约的。

而江清辞应对违约的手段，就藏在这张小小的路线图上。

路线图上的终点，可不是杨文海的包子铺a1-23，而是杨文海包子铺隔壁的那个等待出租的商铺a1-24，也就是说杨文海敢违约的话，江清辞可以联手学校旁边的包子铺老板，到杨文海隔壁的商铺再开一家早餐店。

….

反正学校门口包子铺盈利减少已经是事实了，哪怕他们老板再恨自己，也会捏着鼻子跟自己合作，毕竟江清辞那两次在学校门口的慷慨陈词，已经在学生中积累了不少威望。

这点江清辞觉得杨文海这么细心的人，应该能悟出来，毕竟自己悟出的道理，好过别人在耳边说教千百遍。

至于分红方面，江清辞只跟王志明说杨文海每个月会给他们每人三百块的分红。

这当然是江清辞跟王志明撒的一个谎，真实的金额不可能这么少，而且再过几天，杨文海就要再开一家分店，不过这件事江清辞要求杨文海向王志明保密。

王志明跟自己不一样，江清辞是十八岁的身体，奔四的灵魂，而王志明心智还远没有那么成熟，年少时期突然拥有巨量财富的话，对他来说不是什么好事。

后续的分红，江清辞会以各种各样的形式给到王志明的，王志明是他好友，他肯定不会亏待自家兄弟的。

“走吧！我们回学校去！”江清辞拍了拍王志明。

王志明点点头，他看着不断有学生从小路走出来，手里还拿着杨文海那里的包子跟豆浆，从他们表情可以看出很开心。