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“那怎么办?”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊,低端的客户最看中的是价格,咱们这些面料用得可不差,虽然比不上品牌,但是进了低端市场,价格又不占优势了。”
高不成,低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟,你知道我这段时间都在图书馆干什么吗?”
谢晓娟:“考研啊。”
“除了那个,我还看了这个。”绉雅倩说着,递过去了一本书。
“市场经济学?”
谢晓娟低头看了看书名,抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说:“咱们既然要做生意,那该学的知识是必须要学的。
我想过了,既然大家都认品牌,那我们为什么不建立一个自己的品牌呢?”
“自己的……品牌?说的那么容易,咱们这么小的一个作坊,又没有钱打通市场,哪有那么容易成立品牌?”
“你可别忘了,我们还有一个服装店,叫安安服装店,在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店,这些年,不说在市里,至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此,那咱们就用安安这个牌子,有了工厂自产自销,成本自然就降下来了,这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的,大坪村的乡亲们都不错,帮我们做过拖把,当年咱们做知青下乡的时候,对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的,还可以拉他们一把。
让他们入股,没有经销商,就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接货,直接定价,就叫安安服装店,别的地方不认,周围几个镇总得认。
从镇上做起,慢慢到市里,再到省。
别人是做高端市场,再下沉到村镇,我们就和别人不一样,从下沉市场做起,农村包围城市,最后再做高端线。”
不得不说,绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里,她就爱看电视爱看报纸,谢晓娟知道,她一直很有想法,就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话,也不得不承认,这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗?”谢晓娟问。
“行不行的,试了就知道。”
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