猪八戒小说

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第203章 扫街式拜访（第2页）

“哦，那就谴责吧，我这人最缺德了，我不在乎。”宋颂一脸的无所谓。

宋奔揉着下巴想了想：“好像……我也五行缺德。”

样册和ppT准备妥当，名片再印好，宋颂兄弟俩背起背包，便开启了扫街式拜访。

宋颂的手里，虽然有很多客户信息，也一直在跟那些客户保持着联系，但因为这些客户的规模都比较大，目前没什么小的项目要上，所以他这次必须要跑那些中小型企业，重新组建客户群体。

这些中小型企业不是正尚集团的客户，他们更看重产品的价格，同时也考验着销售员的能力。

宋奔对此感到困惑：“这些小公司都不是很有钱，他们直接找供应商买不就好了，怎么会愿意让咱们赚差价呢？”

宋颂耐心解释道：“大奔哥啊，你要知道，咱们当初想要找这些供应商，也不是件容易的事。如果不是我领导私底下给了我供应商的名录，估计咱俩现在还为供应商的事情头疼呢。而且，咱们主要做的是工程，就算是单机设备，也牵扯到很多技术上的问题，不是随便买台设备回来就能用的。以前咱们不好做，现在有了步强，最后一块短板得到填补，咱们才可以做的啊。”

实际不仅仅是宋颂说的这样，很多中小企业要买设备，先想到的就是像正尚集团这样的大公司，而正尚集团的销售考评机制，注定那些销售员不是很愿意接这些中小客户的项目。

合同额少，事情还多，接十个小项目都不如一个大公司的普通项目来得实在。

宋颂当初也是这样，所以他手里就没几个中小企业客户。

因此，那些有需求的中小型公司，其实对于采购设备和建设项目这类事，一直比较头疼。

买便宜的，怕不好用；想买品牌的，大公司有爱答不理。

正是这样，才会有禾土机械这样的公司存在的价值。

此时宋奔才恍然大悟：“难怪你给步强开出那么好的条件，原来是这样啊。那为什么你不喊步强过来跟咱们一起跑？”

宋颂道：“暂时还不需要，咱们只是去混个脸熟而已。等真有项目了，再找步强出马也不迟。”

是的，前期的扫街式拜访，宋颂压根就没想过真的能签到合同。他就是要去混个脸熟，先让那些客户知道禾土机械这个公司，在有需求的时候会想到给宋颂和宋奔打个电话，这就足够了。

然而，中小型企业有需求，禾土机械也渴望展，明明应该是一拍即合的事情，这销售做起来却并不简单。

任何企业都不少接触过各种各样的推销，有推荐商务培训的、有推荐各类产品的、有推荐代办各种证件的……

乱七八糟的各种推销，让那些中小企业的老板都产生了抵触心理，有的小公司甚至无差别对待，只要遇到来推销的就会大扫把轰出去。

宋颂和宋奔开启扫街式拜访的第一站，就遇到了这样的客户。

本来两个人斗志满满，在网上查到一家公司的信息后，便立刻找了过去。

可刚到人家公司门口，就被保安给拦了下来。任他俩怎么说，那保安都不放行，最后甚至还放狗来咬，简直丧心病狂！

两人被狗追出去老远才停下，宋奔气喘吁吁地问：“怎么搞？换下一家？”

宋颂皱眉摇了摇头：“不行！想办法，再试！”