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第37章 霸总的心理学(第1页)

整整三千多两银子,摊在桌子上,满满当当!!

“这么多,小姐,我们达了!!”

半夏的眼睛都直了。

杜衡惊得下巴都要掉了:“阿姐,这么多,数都数不完啊!”

杜若眉眼一弯,笑道:以后日日都有这么多钱,让你数个够!

清疫汤的效果非常明显,昨日第一批购买的人很多都已有药效,很快便口口相传,今日店门口排队的人自然就比昨日要多了。

但杜若改变了销售的策略,她通过打造四个不同产品级,将老百姓的购买力分了个层次。

第一层次为普通人家,自然还是会选择5两一包的基础版,他们在意银子,良药再苦也喝得下去;

第二层次为中等人家,家眷便娇养一些,药苦点便不愿入口,得添加些丰富的口味,在引用时能够改善口感,又能补气,见效更快;

第三层次则为上等世家贵胄,银子是小事,药到病除之外,还需要与普罗大众所用的普通货区分开来,才能彰显自己的身份,便是用再贵的药材,他们也会慷慨解囊。

这种送上门来的贵客,不卖贵一点,他们反而会不信任清疫汤的功效。

而至于这个级至尊套餐,那完全是为了留着第三层次的客户,增加这类客户的黏性,通过后期的调理方子,依靠客户的信任,达成持续消费。

商业的二八定律,在哪朝那代都能用得上,永远是2o%的客户达成8o%的利润。

而小小药铺若光是靠普通患者来消费,是很难翻身的。

杜若这一套理论,把这几个人都听的云里雾里的,除了点头,便是点头。

半夏:你们听懂了吗?

茯苓:我自然不懂,你们不懂为何点头?

李叔:除了点头,还能干嘛?

刘掌柜:绝!

杜衡:我姐好棒!

可时疫毕竟是人命关天,这几日,杜若还现城内有许多根本没有钱买药的贫苦老百姓。

杜若,“李叔,明日你便寻些人手,带着我们熬制的清疫汤到街市口,杜氏药铺对无钱买药的街坊无偿赠清疫汤饮。另外,再送些药材到净慈禅寺和妇幼局,还有阿衡的书院,我听说司徒先生都病了。”

“对了,还有隔壁的香君娘子,可好些了?再送几包药过去。”

半夏,“小姐,这可要不少银子!你真是人美心善,是个活菩萨啊!”

杜若摆了摆手,正色道:“活菩萨可不敢当,咱们挣有钱人的银子,更要想到的是众生皆平等。既然上天垂怜让我们寻得这方子,便要在力所能及的地方,救更多的人。”

刘掌柜听得动容,眼眶微红,这杜家小姐虽是女子,却着实是继承了杜老爷的胸襟啊!

杜若,“刘掌柜,明天还有一件事,需要你办。”

“大小姐,您尽管吩咐。”

杜若沉吟道,“明天你与城内几处药铺的掌柜们都联络一番,若他们愿意卖清疫汤,我们可以以六折优惠的价格,批量卖给他们。”

“如此一来,咱们药材的销路打开,他们也能挣到钱,上京卖清疫汤的药铺更多,相信疫情便能及早得到控制。”

杜衡数着指头,“那阿姐,六折我们还能挣钱吗?”

杜若用手指点了点他的小脑瓜,“薄利,但多销!阿衡你明白这个道理吗?”

杜衡,“嗯!虽然挣得少了,但总数多了,所以,还是挣钱了。对不对!”

杜若摸了摸他的脑子,赞许道:“聪明!奖励你多喝一碗清疫汤!”

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