猪八戒小说

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第26章 读书人都这么放的开吗（第2页）

许盛多无奈的坐了上去，他不事生产，连走路都没有他们快。

将近4o公里的路程，有些路段路上还有一层雪，他们只走了5个多小时就到县城了，这还得亏是靠近省会的县城，路况很好，一路上他们只休息了2o分钟左右吃干粮，剩下的时间一直都在赶路。

到了县城后一行人来到供销社不远处看了下，形形色色的人还是挺多的，许盛多趁机下了板车，坐了一路腰都酸了。

许盛多现供销社门口也有不少人摆摊，他知道八九十年代国家特流行下海、练摊，连政府工作人员、作家、教授等都下海。

这年代那种警察来了小贩赶紧跑的场景只有在香港电影里面才能看见，只是他要眼见为实，现在他就放心了，只要摆摊不抓就好。

许盛多突然向大家问道：

“我在路上教了你们这么多，你们十人是这次摆摊的主力，你们看这里摆摊怎么样？都要言哈！”

大家都应着但都没有说话。

“厚鼓你先说。”许盛多对着许盛厚说道。

“嗯，这里人是很多，但多哥不是说了我们这些东西要卖给城里人，农村人是舍不得买的，我看这里进进出出都是我们这种庄稼汉，估计到这里不好卖。”许盛厚打量着进出供销社的人说道。

“对，我们的客户就是城里人，尤其是城里小孩和学生，厚鼓说得很好，德子继续。”许盛多表扬完许盛厚，对着许盛德扬了下头，让他言。

“我们要去城里人聚集的地方，爹，你知道在哪里吗？”许盛德说完就冲着许平海问道。

“百货大楼那边吧！”许平海说道。

“好，德子也不错，不懂就问，销售是一门大学问，它的价值比一个大学生还要高，路上我说了在摆摊前，我们要先确定目标客户，了解附近人的收入和购买需求，最好是选择人流量较多的地方。

你们看这个地方它虽然符合人流量较多的需求，但是它不满足收入和购买需求，所以通俗一点说，我们还要学会以貌取人，然后不了解就多问问别人，总是能精准的定位到目标客户群体，你们接着说。”

接下来大家就都比较踊跃了，因为许盛多只要他们言就表扬，连平海叔他们都问了几个问题，许盛多一一耐心的解答，然后举例子让他们搞懂。

就这样摊还没有摆，就站这里聊了半小时。

一行人就开始往百货大楼走去，路上许盛多又问了下平海叔那些机关小区和厂区的位置，平海叔知道的也不多，但县里大部分的路他还是知道走的。

到了百货大楼后，他看着眼前这座七层高的百货大楼感触良多。

他带着大家围着百货大楼转了一圈，果然印象当中的人民商业街和菜市场也在附近，印象当中这里还有几个职工家属区。

大家也看到这里的人比围在供销社的人衣着要光鲜很多，是个摆摊的好地方。

嗯，这里应该就是这个县城的cbd了。

但是许盛多却觉得这里各种人也多，属于鱼龙混杂的地方，有点担心大家的安全问题。

许盛多当然也把他的担心讲了出来，几个长辈听到也是有些担心。

最后决定就把摊摆在这里附近，其他远地方不去了，先在一个地方熟悉熟悉，过两天再去别的地方。

大家一起有情况也好及时支援，几个大人负责巡逻，确保安全。

商量好以后，许盛多让他们自己找位置，并嘱咐道我们是新来的，其他摆摊的都有自己固定摆摊位置不要去抢生争执。

许盛多让他们先自己去找位置，找好以后过来领东西。