猪八戒小说

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第 37 章 老夫人再次气晕（第4页）

李玄霸都无奈了：“柴姊婿??不用当值吗？”

李昭扶额苦笑：“他特意请了假。太子殿下宽厚，准了。”

李玄霸无语。柴绍和阿姊成婚都半年了，他究竟请了?久的假？还??说这假不??连续的，而??隔三岔五就请假回家陪新婚夫人？也亏得太子仁厚肯纵容。

李玄霸转移话题，不想提恋爱脑?令人无语的姐夫。

姐夫的父母居然也纵容儿子“不上进”，真??神奇。

“香皂贩卖的时候，得分等级，不??每个顾客都??买?香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”

李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。

分级、限量、预购、盲盒。网红店规训客户四??法宝。

贵族家庭???都有自己的工坊，家?所用物品都自给自足，本就很少?外购买。

李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然??吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为?店铺买东西有违自家逼格，所以很少?外面??批量购物。

他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心????相同的。

这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越?，顾客就越觉得自己买得值——他们买的不??商品，而??一种“入圈”的资格。

李玄霸??“金盆洗手”后，曾?认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现?的“定制货”搭上了同人的车，?更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等??，不等就会被圈子骂。

李玄霸现?就把新学?的“?识”运用???隋。

“西市的香皂不定数量，但也办贵宾卡，贵宾卡除了准入费之外，还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等，可以预定一些功??性的香皂。储值用完之后，必须再储值等级所需的金额，???继续享受相应贵宾待遇。”

“东市执行会员制度，只要??官员就可以免费进入，根据官阶和爵位不同分贵宾等级。‘贵宾款护肤套装’限量上架，所有会员都??购买；不同等级的贵宾有预购限额，可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下??准许，三品以上官员和郡?、国?可以用他所用的冷制皂贡品。”

“贵宾拥有专属服务人员，每逢年节，都会有礼物赠送；每个月每个等级的贵宾都有专属活动，如新品限量免费试用套装，和各种应季盲盒……”

李昭看??李玄霸写的计划，听??李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈：“慢点慢点，阿姊没听懂。”

李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。

李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭?终于勉强搞懂。

李昭揉搓??弟弟的小脑袋，??：“啊，??德啊，你为什么??有这么?奇怪的点子？”

李玄霸面无表????：“书看得?。这些点子都??以前的豪商做过的，特别??魏晋?豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就??了，他就不信会有人去查。

李昭没有怀疑李玄霸。

晋朝??一个奇葩的时代，从上?下奢侈成分，豪商众?。晋武帝时富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。

李昭??：“你可不要为了钱财移了性??。”

李玄霸摇头：“君子爱财取之有??。我认为赚豪富的钱，比收贫困人的租子更叫取之有??。取之有??的钱财不会移了性??。”

李昭总觉得不对。

按照世间常??，收租子???正?的取材，商贾不??。但李玄霸这歪??，居然让??难以反驳。

李昭只??哭笑不得??：“我们家??德果然有德，??个佛祖圣人心肠。”

李玄霸嘴角抽搐：“我怎么感觉阿姊?骂我？”

李昭点了点李玄霸的额头：“阿姊?没有。我??真心夸你。”

李玄霸转移话题??：“高夫人的铺子都?西市，想做西市的生意。??还想分个铺子卖更廉价的肥皂，薄利?销。肥皂就??不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂，让世人???我们张贴的肥皂方子??真的。”

李昭好奇：“为何要把方子?开？”

李玄霸微笑??：“不把方子?开，怎么让其他人模仿？不让其他人模仿，怎么让人免费帮我们推广？只有用香皂的人?了，我们的香皂?会被疯抢。”

李昭??：“他们如果卖得比我们便宜，我们不会被抢走客人吗？”

李玄霸摇头：“不会。物品的珍贵不仅?于材料，更?于名声，就像??人的名声一样。我们的香皂??贡品。正因为?布了方子，他们?会认为我们有更??的秘密。如果他们降价，就更无法与我们竞争。”

李昭似懂非懂。

李玄霸??：“阿姊，如果你看?了一件特别珍贵和稀有的饰，有两家看上去差不?的商铺，价格相差一百钱，你??买贵的那家还??买便宜的？”

李昭立刻??：“贪小便宜吃??亏，我不差那点钱……啊，我明白了。”