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这个人不是别人,正是那薛三爷口中的林乡故知张松,张松这个人刘靖以前在华夏朝诵读《三国演义》的时候,留意过他,也知道此人是个聪慧过人的人物。
而刘璋,刘靖也是知道的,此人性格怯弱,胆小怕事儿,政要上的大事儿还不全都指望他张松?结交好了张松,那在涿郡内自个也不有了一个很好的门路?
四月的傍晚,风还是凉的,虽说还有些寒意,已经不是那么沁骨沁髓了,窗外的明月静静地挥洒着柔和的银光,那蛐蛐的鸣叫声好似一段催眠曲,听得刘靖眼皮子开始沉重起来,慢慢地、慢慢地,他合上了那沉重的双眼。
第二天一大早,刘靖又让唐周把薛三爷给找来了,他们一行三人来到一家茶馆里,喝着茶聊着天,刘靖又打问了薛三爷同张松的真实关系。
刘靖办事儿一向求稳、求实,他想去拜访张松,的确需要一个引荐人,但是依照目前的状况来看,刘靖认识的人本就不多,而且有且只有薛三爷一个人同张松有交集。
可是,刘靖顾虑的唯一一点便是薛三爷的身份问题,张松贵为一个郡的主薄,是个有头有脸的人物,而薛三爷是什么?只是一个混迹于北城的老混子。
这两个人一个看似在天,一个看似在地,刘靖想的是,他如果得了一个混混的引荐,拜见了张松,那张松会如何看待自个?
所以,在去之前,还是要打问好薛三爷同张松之间到底有无关联,有,到底关系几何,这才是最最重要的。
在销售上讲,拜访客户之前,一定要通过既有手段尽全力先调查客户的个人情况,准备充足的情况下,在去做客户,那样你才会战胜同级对手,才会有更大的胜算。
也就是《孙子兵法》上讲的,知己知彼百战不殆,刘靖早就明白一个道理,那便是人生处处皆销售,对朋友、同事、老板、客户甚至是竞争对手等等,都是在工作的同时,也在销售自己。
有的人,人缘好、朋友多,工作也做得非常出色,能同更高一级的领导搞好关系;而有的人,人缘差,朋友少,工作做得很是一般,和自个的领导关系搞得特差,这两种人生差距,那都是有原因的。
只要自己销售的成功,让别人认可了你,那么你接下来的工作便会更加顺利,一事顺,事事顺,你便成为了成功的人。
刘靖拜访张松之前所做的工作,就是为了他在见到张松的时候,更好的销售自己,让张松对自己有个好印象,那便是成功的将自己给推销了出去。
这一次的谈话,刘靖倒是收获不少,而且也更加深入的了解了薛三爷一把。
薛三爷,本名就叫薛三,从二十来岁便是混迹于黑道,由于为人机警、八面玲珑,善于吹捧、拍马屁,在北城也是颇有些声明的。
而且他和张松的关系,倒是还算中肯,毕竟是邻里乡亲,小时候一起玩过,所以感情基础比较不错。
薛三爷虽说是个混子,但是头脑灵活,在混混界也算比较吃得开的那种,如果不是他生性懒惰,不喜欢吃苦的话,他完全可以去做点小买卖,再加上官府有张松这样的关系,生意场打点起来也比较容易。
可是他就不是那吃苦创业的料,每天喝喝花酒,吹吹牛、豆豆鸟,同那些个狐朋好友潇洒潇洒,便是足矣。
临近中午的时候,刘靖带着唐周和薛三去了昨天那家酒楼吃了个便饭,然后又几个人有商量了一番,下午踏上了前去拜访张松的路子。
至于大牢那边,刘靖已经使了银子,托薛三爷打过招呼了,让狱吏对何桂好点,徐温那边还没有放出一定要打官司的信儿,因为他已经托话给了程有亮,让程有亮给刘靖转达一下他徐温的意思。
如果刘靖执迷不悟,非要和他徐温过不去,那徐温才会使出对簿公堂,迫害刘靖的法子。
而刘靖也是先糊弄着徐温一点,让程有亮回话,表示他先考虑几天,以来拖延点时间,让他有准备的时间。
张松的家在北城的西北角,要做不大的院落,里面十分的古朴、典。
这天张松正好无事在家,见到薛三带着人不请自来,也没有不高兴,客客气气地把刘靖一行人等请到了屋内大堂。
刘靖初见那张松,对他的第一眼的印象确实不咋地,只见张松个子有些矮,身样有些福,看上去跟一个小肉墩子似的。
但是其面色很好,精神饱满,那两颗豆大的双眼,炯炯有神,看上去十分精神,举止雍容大度,带着不同寻常的精明和干练,眉宇之间,又显出高出常人的气质。
那张松在刘靖刚入门的时候,也是瞧见了刘靖,只见刘靖衣着打扮甚是得体,言谈举止也是落落大方,心里也有了一丝丝好感。
众人坐定,那张松命下人给刘靖他们端上了茶水,然后才客气着开口了:“三儿啊,你好些日子没到我这里来了,最近过的怎么样啊!”
薛三听闻张松问候自个,连忙打了一个笑脸,恭敬回道:“劳张主薄挂念,小人一切安好,许久未来见见张主薄了,倒是有些想念了!”
张松听闻薛三尽是敬语,知道他是紧张所致,于是微微一笑,简洁道:“咱俩是老乡,不必那么客气,叫我子乔就行啦,多少年的朋友了,不要太生分了。
你那里有了什么难处了,直接言语就行,只要是合情合理,不逾法规,我会尽力而为之的!”
薛三听到张松那至亲至亲的话,心里顿时一股暖流从心而,那股暖流直冲丹田,五脏六腑都热乎乎地在蠕动,不禁感激道:“子乔啊,你可真是位贤达智仕呀。
如今你我身份悬殊,却仍不忘同乡之谊,待人还是如此宽厚啊,实话跟您说了吧,其实我今天来是受这位刘公之托,为他做个引荐而来了!
这位刘公宅心仁厚,为人豁达,是位经商的能手,与我有缘,来到涿郡之后,遇到了一点问题,便是听说子乔你一身正气,能辨忠奸,善于为民做主,故而想要求见一面!”(未完待续)
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