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突然的一问,王科长眉头一皱,“你不是都说了嘛,咱们啤酒瓶的颜色。”
白锋点点头,“那么,广告模特脸上有汗水,你能想到什么?”
“这……”王科长有些狐疑,可还是说道:“天热?夏天?”
“对喽!”白锋表示你回答争取,而接着,“那么,一盆凉水泼到脸上,你会有什么感觉?”
“一句灵。”王科长很自然的回答,还补了一句,“凉的一句灵。”
白锋笑道:“大夏天的被泼凉水,是不是爽?”
“爽!很爽!”王科长当然同意了。
而此时……
“一个人拿着咱们的雪椛啤酒,在夏日中就这样的出现,而下一个镜头,啤酒不见了,这个人被泼了冰水,他十分的畅爽。”
王科长听到这里,猛然一愣,“这,这……”
他想到了什么,但又有些模糊。
白锋适时的说道:“这个广告看似简单,但却完成了一次心理暗示。
这个暗示就是:在炎炎夏日里,喝了咱们的雪椛啤酒,就好像被泼了冷水那么畅爽!”
王科长一听,恍然大悟,“妙啊!”
确实就是这个感觉,可这个……等一下!
“老弟,那让模特喝一口酒不好吗?”
他的这个问题,让白锋又是微笑起来。
“王哥,可听过‘望梅止渴’这个成语吗?”
此话一出,王科长狠狠的拍了一下大腿。
“对!就是这样!不能喝!哎呀呀,这广告太棒了!简直是太妙了!”
心理暗示这个词儿,在这个时代听上去就十分的高大上,可实际上,这真的不新鲜。
天不生我华夏文明,人类万古如长夜!
看着梅子就会口舌生津,而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。
王科长想通了这些,自然就明白了这个广告的精妙。
但,还没完呢。
“这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系,就是要达到,让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉,这当然要进行一个堆量。
量变到质变,必须要有这么一个过程。
当质变达成,消费者一看到雪椛啤酒,潜意识里就出现了变化,不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”
“好!那个……模特方面。”
“年轻一些为好。”
“这……嗯,我懂了。”
“王科长果然精通业务。”
“哈哈……老弟过奖了。”
白锋这可不是乱拍马屁,他确实是看出来,王科长已经想清楚模特年龄的作用。
人们对酒类这个商品的喜好,别管是白的啤的,到了一定的年级大概就主要是喝一种,或者一个牌子,其他的就只是调剂。
所以,年纪大的客户群是非常稳固的,反过来说,想要争夺年纪大的消费者,很是困难。
而好多啤酒广告,里面的模特基本上都是年轻人。
争夺年轻人,更有性价比,而且也更容易成功。
白锋这么一个简简单单的广告,不仅仅是有心理暗示,而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。
王科长也不是什么都不懂的白痴,很快就明白了这广告是何等的优秀。
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