猪八戒小说

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第28章 我真不会写情诗（第3页）

哪怕晴海贸易不断的跟各个代理商做着思想工作，称Jx品牌主要是用来弥补公司高端品牌的空缺，抢占的基本上都是Zx工厂的市场。

可怀疑的种子一旦种下，想要完全消除是不可能的。

但最困难的点，还是晴海贸易陷入了和其他经销商一样的困境。

自己跟工厂做，产品就不可能跟和代理商合作那样，只想着把热销的产品进回来。

工厂是有配货比例的，热销的产品只会占整批货的一部分，货回来就注定会有一批相对滞销的产品。

不是说滞销产品的质量就一定不好，而是市场认可度低，推广难度会大很多，让人感觉费力不讨好。

每到一批货，热销的产品瞬间被各个区域的业务经理瓜分一空，滞销的产品跟卖老鼠药一样动都不动。

进进出出几十车货之后，就陷入了业务员没货卖，天天嚷嚷着要进货。

公司仓库已经爆满，但却没几条热销产品。

资金也被这些滞销产品压住了，转动的度也越来越慢。

到最后，明明客户不欠钱，甚至打了预付款，工厂的支持也给到位了，可账面上就是没钱进货。

月底，向北还是决定送徐雅去学校，顺便将晴海贸易的问题解决一下。

“北哥，这样下去，怕是会出大问题。”

“我总不能逼着业务经理去卖这些不好卖的产品，他们是靠销量吃饭的。”

看着堆积如山的滞销产品，李晴内心的担忧也越来越重。

“商人逐利，客户和我们合作本就是奔着挣钱去的，就算强行逼着客户进一点不好卖的产品，也是治标不治本。”

“第一次压进去了，客户放在家里不卖，下一次看到产品动都不动，总不好意思再压。”

向北点了点头，知道李晴说的是实话，这样下去会被玩死的，有再多的钱都没用，到最后全变成了滞销产品。

“还是以前好，根本没有这方面的烦恼，只需要天天盯着经销商的仓库库存抢货就行了。”

李晴忍不住叹了口气感叹着，现在的日子和以前比，真的是差距太大了。

“成立一个新的部门，就叫集团采购部，你找一个善于和人打交道的人负责这一块。”

“目标群体嘛，只负责开那些有大规模集中采购能力的单位客户。”

“人员配置不需要太多，两三个就够了，前期不要给他们定任务，把销售提成拉高点。”

向北想了想，还是决定采用Fd公司几年后的模式，组建一个专门的团队去向单位推销滞销产品。

“这样有用吗？”

李晴第一次对向北的做法产生了质疑，这个盘子是李晴在操盘，她还没见到哪个经销商有好的办法解决这个难题。

“最近想法变多了，都开始质疑起我来了。”

“我没，你知道的，我整个人和心都是你的，只是担心出了问题对不住你。”

“就这么办吧，提成给一个点。”

“这么高？”

李晴也被向北的大方吓了一跳，这种提成比例，业务员要是起狠来，还真可能一年成为百万富翁。

“集采的目标客户，利润低于2o个点的直接不做，不要做卸磨杀驴的事情，我们不是Fd，还是要讲点人情味的。”

向北随即道，几年后Fd也专门组建过集采部门，给出的也是一个点的提成。

结果销售团队一狠，业绩直接冲到天上去了，提成要分出去上百万，Fd的老板直接耍赖不认账，这操作是真的骚。

“我记得杨欢好像是三a出来的，认识不少单位的负责人，这一块就直接交给他负责吧，也别搞什么竞聘了。”

“专门给他一份管理的工资，免得他有别的想法，觉得是公司故意打压他。”

向北随即想到了杨欢，在三a待的时间虽然不长，却是从市场部出来的。

“为什么？直接任命的话，下面的人怕是会不服。”