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刑南抬头,淡淡的看了小跟班一眼,代替容艺,开始有条不紊的输出。
“说到底,这是我们第一次合作。从我们的调研结果来看,贵公司的这款饮料在a市并不畅销,除了小卖部,规模大一点的便利店几乎都看不到。”
“对于这款饮料来说,a市是一个没有打通的市场,那么我们和贵公司谈的合作,就是为了打通市场,有钱一起赚。但这市场究竟能不能打通,目前看来都是未知数,我们给了钱,拿了货,市场的风险便由我们承担了。自然应当在损益控制在可控范围内。”
确实,a市市场算是他们的一个痛点,这么久了,他每天都加班,还是不能找到一些大型的合作商。
小跟班被反击得哑口无言了。
邵经理到底是见过大风大浪的人,他抿了一口茶水,抓住刑南话里的漏洞,“这么说的话,你们只拿3ooo瓶,是全款付咯?”
“当然不是。”容艺微笑,“订货当然有订金和尾款,3.5元进货3ooo瓶的话,我们只愿意支付2o%的订金,其余的尾款,在未来两个月内结算。”
总共就才一万多的货款,预付2o%,他妈两千多能拿来干嘛啊。
邵经理的脸色变得有些不好看起来。
刘老板作为中间人,适当的给邵经理倒茶缓和气氛。
容艺情绪稳定的说:“我也看出来了,邵经理对于这个方案不太满意。那好吧,我们也可以提出预付5o%货款的方案。”
邵经理抬眸看了一眼,“什么方案。”
“按照2.5元一瓶,进价一万瓶,我们就可以预支付5o%的货款。”
这不绕来绕去,又绕回2.5了么。
邵经理有些无奈,“2.5真的拿不了,我没办法回去交差。即便是按照3.5一瓶来算,这足足就少了块钱。”
容艺认可的点了点头,但转而又道:“那为什么不将目光放长远一些,思考一下别的事情?”
“比如,长期合作、又比如,a市这个市场。”
“有一个稳定的长期合作伙伴,可以解决你的生产量,不会造成库存积压的问题。而一个目标市场的打通,所带来的利润,仅仅只有1万块钱么?”
“还是,邵经理觉得,仅仅凭着几千瓶饮料就可以打通整个市场?”
这一连串的反问给邵经理问的有些怔,他不自觉的按照容艺所提出的点去思考。
确实,按照长远目光看来的话,这很值,简直不要太值!
容艺胜券在握的端起菊花茶,轻轻抿上一口,最后说了一句:“邵经理,你是聪明的人,要不要为了一点蝇头小利放弃长期隐藏的巨大利润,我相信你会做出最正确的选择。”
邵经理看着面前这个不过二十来岁的小姑娘,明明脸上还带着一股青春和未经世俗打磨的稚嫩,但她的气度和口吻,却像是在商场上摸爬滚打了好多年的样子。
不得不说,这个小姑娘,很懂谈判,更懂得如何拿捏谈判人的心理。
一时间,他看容艺的眼神不由得赞赏起来。
[经过这轮精彩的谈判,npc:邵经理对你赞赏有加,好感度+5,目前好感度:5]
听到这个提示,容艺彻底觉得自己稳了。
果然,邵经理起身说:“我打个电话,失陪一下。”
然后就出了房间。
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