猪八戒小说

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第一百一十八章 销售战区（第1页）

一万一个市的推广奖金，上不封顶？年赚十几万？

听上去非常美好，但是实际操作起来，几个优品店的店长切身体会到了没那么简单。

最核心的问题就是人手。

目前天晴优品分店分布在七個省份，北方六个，南方一个。每个店长手下只有3到5个人手，还要保证店铺的正常运营，正常情况很难有充足的人力去做干脆面的产品铺货，哪怕自己拼死拼活加班加点，几个人的精力都是有限的。

明晃晃的钞票放在那，自己却没能力全部捡起来，这是最让人痛苦的事了。

面对着巨大金钱激励，人们的创造性被极大的开，几家店长竟然无师自通了劳务外包。

也就是自套腰包，雇佣社会上的临时雇工去推销干脆面。

比如说一个县城有3o几个供销社，我自己负责大批商的谈判，另外雇几个人去街道推销汪汪队干脆面，拿下一个商店我就给一定的报酬，这样一个县的全部铺货完成后花了一千元的成本，年底的分红一自己净赚两千。

这种方式执行起来，天晴实业的关联人员像吹气球一样的膨胀了起来，仅仅是邻居吉省一地间接跟着天晴实业吃饭的人就过了3oo人。

方子奇自己推崇史育柱不是随便说说，这种高膨胀的铺货方式和巨人集团经营保健品的推广模式极为相似。

而另一个相似的企业则是三株

当年三株口服液把自己的营销团队按照地域划分成独立的个体，每个个体以“战区”来称呼，每个战区都给与了极大的自主权，不但人事权下放，甚至财务上还能自决，还有明确的上下级分工，军长、师长什么的称呼都出来了，三株依靠着这套销售团队短时间内把自己的产品卖的遍地都是。

不过这种模式是有弊端的，三株就因为利用战区制盲目扩张让好多社会上的闲散人员进入了集团内部，造成了人事混乱，同时各个战区的领导权力过大使得财务审计也乱的一塌糊涂，最终造成了不可逆的巨大困难。

以几家天晴优品分店为核心的省级单位布局像极了这种“销售战区”，几个店长就相当于这个销售战区的“分区司令”，他们下属的各级推广就相当于师团长。

方子奇吸取教训，把人事任免权牢牢的掌握在总公司，这样的话扩张度肯定没有当年三株卖产品快，但是胜在稳定，几家分店只能作为品牌推广时的一个齿轮去转动。

哪怕限定了一部分权力，汪汪队干脆面的铺货度也达到了惊人的程度。

入冬之前，辽省的全部市县商店的货架上都出现了汪汪队干脆面，而北方其他几个省份的铺货率也过了六成。

方便面流水线三班倒哪怕满开也无法供应这么多地区的销售需求了。

还好苏晓玥提醒，方子奇未雨绸缪，联系了隔壁柳城的一家半死不活的食品厂做代工，这才把产能勉强赶上销售。

天晴食品一下子就成了绣城本地最耀眼的民营企业，方便面产一袋卖一袋，那流水线上的不是面饼，而是能吃的钱啊。

不过步子迈的太大了，难免崴到脚，之前没有食品经营经验的天晴实业还是犯了几个不大不小的错误。

天晴食品办公室。

“方总，往鹤城两批货被退货了。”许文国低声汇报到，方子奇让他从总经理助理的位置上下来了，现在同时兼任市和天晴食品的负责人，何梅接替了他原来的位置。

“产品质量有问题？”这个是方子奇最怕的。

“那倒不是，主要是因为包装上的流程问题，这批货的袋装赠品全部都是汪汪队宝书，收货方面不满意要求退货。”许文国有些哭笑不得的说。

方子奇的主意也不是什么都好用的，汪汪队宝书这个点子现在看就不怎么成功，孩子们把注意力都集中在了级狗牌上，把汪汪队宝书当作是没什么用的东西。

偏偏汪汪队宝书和狗牌摸上去的质感差异很大，这就造成了孩子们拿到干脆面只要用手随便一摸就能区分出书和牌来，如果摸到是书就直接和老板换货，不换就不买。

好在后期一个地方分包销售人员及时现了这个问题反馈了上去，方子奇下令取消宝书的印刷，现问题的人员直接转正式工还得到了两千块的奖金。

“怎么搞的，宝书不是已经停产了吗，怎么还会混进去！”方子奇皱眉问道。

“这些是之前印刷的最后一批，一直压在仓库里，这边负责人的意思只要是面本身没问题，袋子里的赠品不属于我们售后的范围，卖出去对方哪怕想退我们也有理由拒绝。”许文国低声答道。

“混蛋！这个负责人马上停止工作！当月奖金全停！给我反省半个月再来上班！”方子奇直接拍了桌子“我们差的是那点印刷赠品多花的钱吗？！我们差的是客户和销售渠道！”

随后还不解气补了一句“我们品牌还没立起来呢，就为了蝇头小利玩店大欺客的这一套！简直是小脚女人的作风！”

“方总，这批货可是有三百个大件，够流水线上生产两天了，这个…”

“这点钱我赔的起，原样给人把货换了，让这批货的销售负责人亲自和人家登门道歉。”方子奇最后拍了板。

说到这许文国面露难色劝道“方总，货退给人家就算了，最多我们价格上再让一点，登门道歉的事您是不是在考虑考虑？”

“不行！负责人必须亲自去赔礼道歉！不想去也可以，让他自己写辞职报告给我！”方子奇态度出奇的强硬，和学校里人畜无害的样子几乎判若两人。

“可是…”许文国还想再劝。