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第35章 水产生意（第2页）
“你便是陶氏？”尤掌柜的目光在旁的黄鳝和泥鳅上轻轻一扫，仿佛只是走个过场。
他随即开口：“你这水产我同意收下了，尤某还要替东家管事，公务缠身就先告辞。”
陶湘玉怎能轻易放过这千载难逢的机会。
于是急忙挽留道：“尤掌柜请留步，可否耽误片刻，听我讲上三句？仅三句足矣！”
尤掌柜大概清楚陶湘玉的意图。
但他并不认为，这种农妇能提供什么有价值的信息，仍礼貌地回应：“请赐教！”
陶湘玉井然有序地阐述了，与云间阁建立长期合作关系的三大优势：“一来，每日能够稳定供应2桶黄鳝和泥鳅的农户应不多见，而产量这块我完全能跟上。”
“二来，我家的水产确保鲜活且个头足。那些小的、不新鲜的就索性放生，或是留作自家食用了。品质如一这块，您大可以放心。”
“三来，不管云间阁出多少文收购我家水产，我都愿意拿出10个点，以表对尤掌柜的敬意。”
尤掌柜最初听到前两句已经没有耐心，但最后一句让他怦然心动。
他不得不承认，自己刚才还真是小看了这农妇，没想到却这般会来事。
通常，别人在经过一番议价后，勉强给2个点，大方些的最多给5个点。
而这陶氏竟然毫不吝啬，舍得主动拿出10个点。
看来，这妇人的格局和眼界，远非一般的男子可以比拟。
只有懂得分享利益的才是聪明人，他非常乐于跟这样的聪明人打交道。
“芙蓉县青松巷，有一家妇人开的茶坊，味道甚好。”尤掌柜撇下这句后，便自顾离开。
陶湘玉立刻领悟了这暗语的含义。
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大主厨笑盈盈地祝贺道：“陶氏，尤掌柜已吩咐我与你长线合作，云间阁每日收你家黄鳝50斤、泥鳅20斤。”
陶湘玉机智地应下：“独乐不如众乐，我今后愿拿出5个点仰仗大主厨，还望切莫推辞。”
大主厨也不客套：“那就恭敬不如从命了。”
陶湘玉的水产品质过硬是基本前提，其次她知分寸、懂规矩。
因此，大主厨也就不必像给其他人穿小鞋一样，再去刻意刁难陶湘玉。
他继续说道：“尤掌柜拟的黄鳝收购价是28文至33文，泥鳅则是23文至27文，鉴于你家水产的品质，依我看黄鳝值33文，泥鳅值27文，你意下如何？”
陶湘玉会心一笑，收购价越高，大主厨所得的回扣自然也越多。
她表示认同回道：“大主厨的眼光自然是错不了。”
大主厨随即安排人对这两桶黄鳝和泥鳅进行挑选、区分和称重。
“往后这泥鳅和鳝鱼需得分开送来。”大主厨提出要求后，又核对收货明细说道：“今日所收黄鳝重量52斤4钱，泥鳅23斤5钱，比预期的略微超了些，从明日起，合计按70斤上下的定量送货即可。
今日钱款结算为白银2两又363文7厘，这7厘我就给你抹掉了。陶氏你且过目，确认无误后在账本上签字或是画押。”
陶湘玉爽利答应：“我随后就去置办水桶，将黄鳝与泥鳅分装。”
然后，她画押接过钱，飞快心算出该给大主厨的回扣是118文又2厘。
于是她干脆直接凑整拿出120文，不动声色塞了过去。
这个小细节大主厨看在眼里，对陶湘玉的表现更加满意。
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