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柳树跟随将娜丽走出库房门口后,刘婶正站在那几包衣服袋子前观望,她上身穿着深绿色尼子袄,下身穿着黑色裤子,脚下还穿双黑色平底皮鞋,她看着院里堆放着的几袋子衣服说:“小丽,你们进货上午就到了家,院里院外都有大袋子的衣服没有入库房,看来这次你们没少进衣服。”
将娜丽说:“刘婶,我们这次进的大多数都是秋季和冬季服装,袄多裤少,我们还腾出一间库房就耽误了时间,你这就进库房中看看我们进的货。”
刘婶向着库房门口走去说:“小丽,我总是看着柳树往外卖衣服,中山装上衣销量很大。”
将娜丽说:“刘婶,我们这次所选购中山服的上衣很多,还有毛料的雪花尼的上衣,上衣的料子厚实,每件上衣都挂着衬,只有明兜和暗兜的区别,外边三个兜不叫中山装,我听丁老板说是制服。”
柳树跟随着刘婶和将娜丽进到库房中后,刘婶就和老爷子说几句话语,将娜丽的母亲也和刘婶说起了家常话,将娜丽在旁就打断他们的话语说:“刘婶,我给你打手机时,你在大集上刚刚收完摊,我是让你来看看我们这次进的服装,你要是想批发我们的服装,你就要和我叔叔商量通了,你们商议好后,你就在库房中挑选服装,我们批发你们的服装就要让利,你卖不掉的服装还能给我们退回来。”
刘婶说:“小丽,中秋节过后离冬天就近了,秋后正是换衣服的季节,我出集摆摊就要卖冬季衣服,冬季这几个月不能搞建筑,你叔冬季就无事可做,他能开车帮助我卖衣服,他同意跟着我去赶集,他可是管不我进谁家的货,你们的衣服和其他服装摊上的衣服有差别,我们先进几千元的衣服赶集,我们要是赚了钱后还来你家进衣服。”
将娜丽说:“刘婶,你先看看库房中的各种衣服,你要是相中就挑选出来,你挑选出来的衣服由柳树来订批发价。”
刘婶说:“小丽,柳树还是要赶集卖衣服吗?我和他总赶同样的大集,我能卖过他吗?”
将娜丽说:“刘婶,我和他往后就是合伙搞批发,我们谁都不会在集上摆摊卖服装,你要是不批发我们的服装,我们就批发给在北源县周边赶集卖服装的摊主,我们这次进的服装很快就能批发出去。”
刘婶用惊讶的语气说:“小丽,原来你已经和柳树合上伙了,你们要是不在大集上卖衣服,我这次就挑选你们的衣服,柳树定价价就由他来定价,他怎么都要给我留出工夫钱。”
柳树说:“刘婶,你从来都没有卖过我们进的衣服,你不知道挑选什么款式的衣服,你要是相信我,我给你亲自挑选并定价,我给你挑选进价在三十元左右的衣服,你在集上还卖统一价,你不用和顾客再讲价,你就卖五十元一件。我这次给你挑选的衣服你们赶集挣到钱后,你再来进货时,我再给你挑选八十到百元的衣服,冬季穿的衣服要比秋季穿的衣服价钱高。”
刘婶说:“柳树,你卖衣服比小丽有经验,你先给我挑选进价低的衣服,我要是看着合适,我就先进几千元钱的衣服。”
柳树就把刘婶领到库房放置中山服的方位,他随手拿出几件垒好的中山服打开后,他就递到刘婶的手中让她看质量,他还说出了每件中山服的批发价和卖出价。因为卖出价限制在五十元,柳树不会把进价都超过五十元的批发给刘婶。刘婶还是很满意柳树报出来的批发价,她也就依着柳树所选出的衣服定价,将娜丽还回正房中找到了带有复写纸的记帐本,他就在旁按件记着帐目,并且还给刘婶所进的衣服能记数的方位做出了记号,她用圆珠笔把数字写在衣服里边暗兜的空白处。
柳树给刘婶挑选出秋季能穿的毛衣,还有成套的工作服,还有冬季能穿的棉袄棉裤和棉大衣等,柳树还把库房门前的几袋衣服打开挑选,院外的几袋子衣服也运到院里坼包,他给刘婶挑选出的衣服都装在布包中,其余的衣服都装在了库房里,唐大嫂也前来帮忙,她还帮助刘婶装衣服袋子,将娜丽的父母只管往库房中存放衣服,柳树在给每件衣服定价时,她在用圆珠笔做记号还是满意柳树的定价,刘婶对柳树对每件衣服的定价并没有太多的异议,柳树给刘婶挑选的衣服共计六千多元,刘婶和唐大嫂所装出的衣服袋子都是半袋子,几个人又把衣服袋子装在三轮摩托车上,柳树使用自己的三轮摩托车把刘婶的衣服还送回她家,刘婶的家距离将娜丽的家并不太远,他送了五趟才把这些衣服袋子送到了刘婶的家里。
刘婶和刘叔在他们家里收拾衣服时,柳树还是骑着眼点摩托车返回到将娜丽的家,在下午五点多钟,刘婶已经进完了衣服,他和将娜丽所进的衣服也全都放置在库房中。
老爷子在库房外说:“小丽,今天所有的活计都干完,你和你妈现在就去做晚饭,小唐他们夫妻也在咱们家吃晚饭。”
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将娜丽说:“我这就和我妈回屋做晚饭,唐大嫂今晚上就别做晚饭,你们今晚上就在我家吃饭。”
唐大嫂说:“小丽,我们今晚上不在你家吃饭,我今天下午在杨树林子里捡回了蘑菇,我用开水烫过后给你们送过去些,我这就回屋做晚饭,我请你们来我们的租房中吃晚饭。”
将娜丽说:“唐大嫂,你做出报饭菜讲究,我和柳树能去往你家吃饭,我爸妈不去你家吃饭。”
唐大嫂说:“小丽,你和柳树就来我们屋里吃晚饭,我多炒些蘑菇给你父母端过去。”
老爷子说:“小丽,我和你妈就不再和你们凑合着吃晚饭,你们年轻人聚聚说说话有好处,你们总说做买卖上的事我们搭不上言。”
将娜丽已经决定下来不在自家吃晚饭后,她的父母也就返回到正房,唐大嫂就打发柳树去院外拿蘑菇,柳树已经看到了唐大哥用小刀把蘑菇修了根,他就向着大门口走去,将娜丽和唐大嫂就进唐大哥他们租住的厢房。
柳树走出大门口后,唐大哥的摊位前还有几位顾客在卖调料,那头假毛驴拉着的小石磨还在慢悠悠转动着。柳树看到那几位顾客都是陌生面孔,他们的穿着也不像是从地里刚收工的工友,几个人的口音并不是本地口音,柳树认为他们可能是刚来新村租下房屋的工友,街道上还是有下地干活的人早早收工,这些早收工的工友干的都是包工活,还有两位大嫂手里提着黄色编织袋子,编织袋子中还装着几棵白菜和几个土豆。柳树知道干日工活的工友收工时几乎都在六点多钟,他们乘车返回到居住地时都要贪黑。凡是租房的工友大多数都要自己做饭,还有的要起大早做早饭,如果有的东家不管午饭,他们还要带上中午饭,这种情况是占极少数,大多数东家都要管干活人的中午饭。
柳树在旁等待着唐大哥卖过几份调料后,他收过钱款结完帐目后,那几位顾客就离开他摊位前,唐大哥问柳树说:“柳树,你们还把衣服批发给刘婶,你们今晚上还摆摊卖衣服吗?”
柳树说:“大哥,刘婶进的那些衣服都由我挑选并且定价,刘婶和将娜丽在旁都认为合适,我当然在价钱上要让服刘婶,她没卖过这种衣服,我只给她选出卖五十元钱的衣服,成身的工作服都是五十元钱一身,刘婶他们这次要是赚到钱,他们下次还来挑选衣服,刘婶进的这些衣服用二十天左右全部卖完,她先往出卖价钱低的衣服,冬天时再卖价钱高的衣服,她要是不批发我们的衣服,我们今晚上就要摆摊往出卖,今晚上我们就不再摆推卖衣服。”
唐大哥说:“柳树,你库房中原来的衣服还没有卖完,你摆摊卖你的衣服不行吗?”
柳树说:“大哥,这件事我还没有和将娜丽商量,我库房中剩余的衣服都是秋天能穿的衣服,她决定搞批发,我也就不再卖我剩余下来的衣服,剩余的那些衣服还要定价和新进的衣服总价加起来,我们俩人都有了各自所出的本钱,最后按本钱分成。”
唐大哥笑着说:“柳树,你的这个想法对,你们把所有的衣服都归拢到一起往外批发。”
柳树说:“大哥,小赵他们明天要是来进货,我就先把我那间库房里的衣服全部批发给他们,那间库房腾出后,还能租出去。我们要用三五天的时间把所有衣服批发出去,我们上来本钱后还去进货。”
唐大哥说:“柳树,中秋节前后一个多月正是卖衣服的旺季,现在正是来工人的时候,你们只要批发出去就比赶集摆摊自由,你们还能批发给外县同行。”
柳树又和唐大哥说出在他家吃饭饭的事后,他最后才提起两个食品袋修好的蘑菇进到院里。
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