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第100章 市场与办公室(第1页)

边查村的农户贷款,明显要比金光钢材市场的,优质许多。

吴平仔细观察着面前絮絮叨叨的边查村村民、赵生,心中下了判断。

金光市场的贷款,无论在贷款用途,还是从客户资产负债率的角度而言,再加上市场经营范围,都有极大的潜在风险。

钢材市场的主要盈利模式,太过大开大合。

大资金量下垫款获得钢材储备,从而在市场波动中按最高价售出,以获得中间的利润。

在此运营模式下。

商家的资产负债率,绝对是很高的。

客户优质与否就只能横向对比,矮子中选高个而已。

并且钢材市场的主要垫款流向,都是房地产市场。

但受限于国家政策和银行法规,注入房地产市场的资金是被严格监管的,即是说一般点的银行别贷款给房地产市场的上下游。

和金光钢材市场的贷款不同,边查村的扶农贷款就完全不同。

坐在吴平面前的赵生,就是位典型的城中村农民。

满脸褶子,每道褶子里都填充着故事。说话间,挥舞的手掌中依稀能看见有厚厚老茧。

身上,还带有股浓浓的艾草味。

对吴平的态度上,完全没有通流商贸有限公司的女老板、刘勋旎那么刻意。

赵生话是多了些。

但仔细听下来,内容几乎都是向吴平努力证明,真想贷款、也真需要贷款。一点也不像是有秘密、或是经常和银行打交道的人。

赵生是主动上门的“野生”客户,邵睿引荐而来。

从客户来源上,要比昨天杨帆钢材市场的,要稳妥得太多。

“本身我们就是搞农产品,我就是想贷款买点种子”

村民赵生还是絮絮叨叨地说着话,面色焦急,生怕吴平打断他言,一刻也没停下来。

吴平点点头,暗里又微微挪了下椅子,换了面屁股继续坐。

银行授信类业务的典型代表:贷款业务。

作为信贷员,要关注的是就是贷款用途,必须合理合法;

其次,贷款金额要覆盖到客户的还款能力,还要考察客户的还款意愿。这两样,少哪一样贷款都会出问题,有重大风险。

最后,就是综合评估客户的资质了。

那么,以这三个维度去衡量边查村村民贷款,和金光钢材市场的联保贷款。

无疑,边查村的更有优势。也更符合贷款客户的管理运作。

吴平摸了下头,把全部思绪收回脑海,微笑着看向村民赵生。

“好的,赵哥”

“那咱们就说定了!明天一早我就去下边查村,实地调查村里情况”

“好,行,那明天早上十点,我就在村门口等你啊,吴经理”

赵生听完赶紧点头,脸上流露出抑制不住的欢快情绪,憨厚地起来。过了片刻,又忍不住再问了遍吴平:

“真不要我开车,过来接你过去吗,吴经理?”

“不用不用,我明天早上要开晨会,也不知道多久能结束”

“但赵哥放心!晨会到结束后,我就直接过去找你们,到时候再一起去看看村里情况”

“嗯嗯,好”赵生慢慢点了点头,又用手互相搓了搓。

“好,那行吧,吴经理,那咱们就说定了”

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