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第二十八章 天时地利人和(第1页)

天时,下雨了。

地利,我是室内,我门前有避雨的地方可以让你停下脚步或是下自行车,无论是收伞还是脱掉雨衣,都不会再被浇。进屋,可以安心挑选你想要的蔬菜和水果。

人和,当早市的一部分回头客损失之后,这里的回头客生意更为重要,母子俩不仅是在态度上,在果蔬出售的品质上,不掺一点歪心思,品质诚信销售。

“呦,这苞米挺香的,多钱一穗?”

“一块五。”

“你这蕨菜怎么卖?”

“两块钱,山里采的野生的,再不吃,入冬就只能吃养殖的了。”

“你这还有榴莲?”

“打开不好,您给我送回来,店在这也跑不了,这么贵的水果,也没打开,我也不敢保证每一个都好,但之前开的几个,都不错,现场给你打开也行,你尝尝,不行再换。”

门市侧门处立着一个灯箱,使得靠近路口区域的居民,进来后视线所及,也能看到这里新开了一家店,卖水果,卖蔬菜。

雨一直下,娘俩的忙碌一直没有停,很多下班点没有买到当晚下锅青菜的,还想着家里炒个鸡蛋或是冰箱里有什么对付一二。

到了‘鲜时光’,真的就不是单纯买点菜了,看到那择干净的韭菜,看着就稀罕人,也不差多买一斤回家炒个鸡蛋。

呦,这苹果真好,个个都好品质,不需要挑挑拣拣,也没有磕伤和泥土,拿着塑料袋,顺着拣就可以。

苞米挺好吃,买点生的,回家自己烀。

“您放这就行,等一会儿雨停了,我给您扛家去。”有人买了三十斤的苞米,魏涛用编织袋给装好之后,示意对方留下地址,到时候他送货上门。

有店在,哪怕是初次接触,依旧会有‘不至于’带来的信任感,好几个在屋里买菜的,听闻还给送货,也尝了一下周兴莲烀的苞米,知道是农村拉来的,跟那些小菜一样,没有化肥,跟平时在菜市场买到的完全是两回事。

我也来一些,他也要一些,再度确认魏涛会送货之后,有的人还多买了一些土豆和黄瓜,自己也不拎了,等着他送货上门。

“晚上九点之前雨不停,顶雨我也送,大家放心。”

亮亮堂堂的环境,不必被雨淋,也不必像是平常路边摊那样蹲下弯腰挑选,关键是价格没有贵,跟外面一样,但你看人家这母子俩,多会做生意,土豆这样家家户户的日常储备,人家也分拣出来三六九等,好的贵个一两毛钱,我买的舒心,一般品质平价,差一点的便宜,我买的时候安心。

“在咱家买东西你就放心,人都不用来,明天电话就能安装了,电话号码是这个,打个电话要什么我给您送家去,要是品质不好,直接您就拒收不买了。”

魏涛一直在做宣传,而周兴莲就是低头卖货,两人所在意的东西完全不一样,如果说周兴莲憨厚踏实的笑容模样能让大家安心,那魏涛就是在品质服务层面,给大家画了个饼。

不相信是正常,但这个饼,随时随地即可辨别真假,我可能十块八块的东西就验出了你的成色,也不担心会被这个大男孩‘缤纷多彩’的言语所忽悠,民生日用品,哪有什么一锤子买卖。

七点二十,雨停了,天也暗了下来,顾客却并没有少,一些人下雨着急回家,也没准备吃食,看到这雨停了,家里有人想要到附近的市场去买点‘现成的做好的馒头花卷包子熟食咸菜之类的’。

也有一些人是在楼上,透过窗户看到这里的亮光,才知道这里开了一家店,有水果和蔬菜。

周兴莲烀好的苞米很畅销,赶上一些老师下班和学生放学,一走一过,飘散着热乎乎的苞米香味,这个时间没吃饭的,多多少少会勾起一些馋虫。

不到八点,附近的初三和高中都放学了,魏涛不禁感慨,还是这时候的孩子幸福啊,这都已经算是晚放学了。但这幸福,可能也就这一两年了。

将一家家等着送货的货品,在三轮车后斗上摆放好,车斗里的雨水尽量擦干净,地形早已熟悉,对于这里的所有楼位置也都了然于胸,没用上半个小时,其中好几家六楼和七楼的货物,全部送完。

有些人家还担心后送货,是不是给自己之前挑选的掉包了,打开一看,没有任何问题,心下对这家店,多了几分认可,家附近有这么一家店也挺好的。

至于那些对山野菜和农家菜感兴趣,每一次买菜其实只买一点的家庭,魏涛一直在表达自己这里可以常年供应纯绿色食品的概念,并且还将自己了解吃山野菜的方法介绍,带来的好处介绍。

周兴莲不太理解客户群体不同的区别对待,魏涛可是深知这里面的差别,这附近也不都是高知和事业单位的双职工,也有一些普通居民,他们生活趋于正常化,周兴莲那一套买卖理论适合,但对于已经开始注重生活品质、养生、绿色健康的群体而言,吃的好,吃的健康,在生活中的比重越来越高。

这些人,也是魏涛认知中‘鲜时光’的固定客户,乃至大客户。

一千斤的土豆白菜,可能净收益都不如几十斤的山野菜,一千斤的苹果,收益可能都不如正儿八经卖出几十斤的稀有水果。

母子俩一人吃了两穗烀苞米,也不想回家再煮饭了,看看时间也快要到九点了,没什么客人了,骑车回家。

回到家,本来已经犯困的周兴莲,简单擦了一下脸就一脸兴奋的坐在大炕上,开始查钱。

魏涛不会抢夺也不会打扰母亲这点特殊的兴趣爱好,烧水,洗脸洗头擦拭身体洗脚,将带回来少半个挑剩下熟透的西瓜切块,吃了几块西瓜,刷了牙,舒舒服服的躺在自己的床上。

夏天过去了,屋里舒服多了,忙乎了一整天,擦拭身体后干爽,体感感受舒服,沾到枕头没两分钟,便响起了轻微因为乏累而衍生的鼾声。

………………

看着母亲满是红血丝一看就没有休息好的双眼,魏涛刚想劝母亲放弃早市,周兴莲已经一脸兴奋的说道:“儿子,知道昨天收回来多少钱吗?店里还有那么多货呢,本钱已经都收回来了,剩下那些就算便宜卖,也能赚好几百块。”

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