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以达人和店铺为维度来带货。
淘宝因为是电商网站,不管是从购物习惯还是从产品的丰富度和知名度,带货直播一开始就非常火爆。
尤其是达人,很快就有一些知名主播强势崛起,积累个人信誉度。
优惠组合拳
与淘宝直播相比,闪频直播带货的起势就没有那么猛了。
毕竟阿里是电商企业,而闪频是短视频平台,所以经过一段时间闪频商城的运作之后,基本程序运转没有问题后,江悦打出了直播预告。
江悦作为拥有八千万粉丝的老牌网红,她的坐镇就是闪频最大的依仗。
江悦的直播预告一打出去,全网沸腾。
相比于新兴的主播,江悦的民众认可度不是他们能比的。
而江悦为直播带货时代所准备的时代信息技术公司,已经成立了主播孵化中心,以江悦为案例,进行一个直播间的打造。
张建带领着团队,从选品到质量到话术,小心谨慎。
毕竟江悦作为公众人物,她推荐的产品质量必须要好,一旦出了问题,影响的不仅仅是厂家和江悦个人,还有悦阳实业整个集团。
而江悦的要求更加严格,不仅仅是质量和品牌,价格也要打下去。
闪频不是阿里,用户有购物习惯。
如何教育市场,滴滴和快的给所有人也给江悦上了一堂课,那就是价格、优惠和补贴。
割肉放血,拳拳到肉的诚心这才是直击人心的选择。
经过两个月的选品谈价,八月十五日,在嘟嘟六岁生日的当天晚上,江悦以儿子生日庆祝为噱头,开启了第一次直播。
当天上午,直播的产品名单出现,全部都是大牌产品,这些大牌为了能够搭上江悦这条线,真的下了血本,给出了前所未有的最低价,不仅如此,还有赠送,名副其实的跳楼大甩卖。
江悦是把价格讲到低的不能再低了。
而江悦自己也不小气,在海报上打出了直播间三重优惠。
江悦直播间,抽奖礼品,一千台苹果最近型号的手机,一千个万元红包,十款一分钱商品,其中有糖果屋系列盲盒、悦色饮料、纸巾、面巾纸、抹布、洗碗棉等生活用品。
以上礼品全部都是江悦个人掏钱回馈一直以来支持自己的粉丝。
江悦个人品牌加上让人惊讶的产品明细和礼品,越来越多的人转发。
闪频也在开屏位给江悦打了广告。
还请了各大品牌的对接负责人录了视频。
“大家好,我是h品牌的销售负责人,李欣。请大家敬请期待八月十五日晚上八点江悦江总的直播间。这一次直播,我们h品牌的拳头产品,精华眼霜和精华液将会重磅出击,以一个从来没有的价格出现在直播间。”
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