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一个说你还说请我吃饭;另外一个就说爸爸平时一个人孤苦伶仃,只能靠赚点钱来安慰。
一个说我未成年做生意不容易;另外一个就说电脑城的房租一平方多贵多贵。
倒不是莫海愿意这样做,现在的监控系统动辄上万,砍一刀就是好几百;这可比砍“拼夕夕”更加真实和实在。
何况两个人的都没控制声音,电脑城档口又没有隔断,所以两人吵架一样的砍价,很快就有人围观了。
谭妹子本身就坐在门口,所以路过的在问这是在买啥,砍价砍成了相声。
“买监控。”谭妹子轻言细语的回答对方的问题。
“老板,我也要买监控,和这个小伙子一起买,就按小伙子说的,再少点儿呗。”这是刚刚问谭妹子的中年人。
这种情况在菜市场很常见,一个人砍价成功,旁边儿立马要求也用这个价格成交。
简单说,就是线下版的“拼夕夕”。
莫海好歹也是“拼夕夕”用户,有人参与立马就有新的理由了,“娇娇姐,你看薄利多销啊,就87折呗。”
说完立马又回头朝着人群喊道,“还有没有买监控的,大家一起砍价!”
有点儿打群架的苗头,不对这社交牛笔症太过于厉害……
很快又多了2个中年人来到店里面,这下就是4个人轮番在李娇娇身边砍价。
李娇娇同学也开始使出浑身解数招待4个顾客的还价,也有些力不从心,一边恨着莫海社交牛笔症,一边开心一下来了4单。
不过莫海已经意识到团购这事,趁着其它三个人和李娇娇砍价火热,莫海坐到了李爸爸身边。
“李叔,9折,一口气销售四套监控,一会儿把娇娇姐拦到我帮你把那三个人搞定,回头我再帮你们想一个可以多卖东西销售方式,如何?”
李爸爸真的不想赚钱嘛?都是假的!他知道自己讲不来客户,之前还请了专门的营业员,结果他把客户给磨叽走了,人家拿不到提成,差点儿把他打了一顿。
在4套订单面前,天骄科技老板面对现实。“好吧,就按你刚刚说的。”
莫海立马跑了过去,把几个人拉到一边小声说到,“好了各位,老板已经答应了9折,这是我转了2个小时找到的最划算价格,相当于外面其它店铺的8折价格,已经快要得罪同行了。”
李娇娇看了一眼父亲,对方点了点头。“我爸爸答应了,大家坐着谈吧,我给你们倒杯水”。
钢化玻璃小圆桌前,就听到莫海用自己几个人才能听到的声音说到,“各位老哥,我在营坝那边开球服店,也就比你们先到这家店一会,刚刚和这老板聊了下,是做技术出生的,不懂销售,这个美女是她女儿,在科大读书。价格是我转了2个小时最低的一家。”
莫海率先交了自己的情况,再通过卖“老板”的底,建立了四个买监控人的基本信任。
“电脑城这些卖监控的黑的很,我老汉上个月开了一个市,找熟人买的监控,2个头子都用了小两万,被烧惨了。我今天转了两个小时,旁敲侧问才现整个电脑城的监控系统基本上就那么两家上游供货,买便宜买贵的都他妈一样的东西。”
莫海强调了3次“我转了2个小时”,就是一种心理暗示,我转了很久,我问了很多家报价,所以我说的话是有一定的权威性。反正又没人考证他是否真的转了2个小时。
听到莫海说买贵买便宜都是两家供应商出的货,其它三个准备买监控的也开始骂了起来,一个说刚刚遇到直接喊3万,一个说我问了是2万8。
“另外三位老哥,有没有去其它店铺问过方案价格的,可以这个单子上对比,我们一起买可以拿到9折,分开的话就只有凭各自口舌了。”
莫海说完就往椅子后背依靠,也不管其它三个人怎么讨论,直接大喊了一句,“李老板,今天付钱好久能给我装上?”
“最快明天上午就能安排人去安装,线材按实际消耗结算。”李老板在旁边喝着茶,接了一句。
“那就按我们刚刚协商的价格,先签个协议先预付一半货款,安装调试没问题后付另外一半;免费售后服务两年这些都写到协议里面。”
说完当着大家的面,莫海直接从胸前的包里面数了预付款,又和李老板签了合同盖章的盖章,按手指印的按手指印。
这才收好合同、收款收据和名片,“几位大哥我这个弄好了,你们慢慢谈我还要陪女友买衣服去。”
说完拉着已经无聊到爆的谭妹子就离开了店铺,接下来就看李娇娇自己能不能抓住机会了。
“李娇娇,这是不是你请的媒子(方言托儿的意思)哟?”档口外传来一句刺耳的戏谑声,是隔壁的一个营业员。
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