猪八戒小说

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第66章 营销策略初见成效（第1页）

王若梅一边在医院照顾妈妈，一边忙碌着让店铺做大做强的方法。当她把方案写好以后，拿给方卓看。

这个方案主要是激励员工积极展轻触点和能人。成功展一个有业务的轻触点，奖励员工2oo元钱，展一个有业务的能人，奖励1oo元钱，为了刺激他们维系展的客户，王若梅在方案中又承诺，轻触点和能人以后介绍的业务，给店员再按照销售额的2%进行提成。

轻触点的老板介绍客户成功购买产品后，按照销售额的6%进行提成奖励，能人介绍客户成功购买产品后，按照销售额的5%进行提成奖励。

方卓也看了一下方案，也觉得方案可行。

这样，就可以用充分利用人多的优势，可以最大程度的扩大营销面，用共赢的方式去谋求店铺长远和快的展。

王若梅把方案给员工宣贯以后，鼓励他们积极快的去展轻触点或者能人。

王若梅也让方卓去积极的展能人业务，看看效果如何。

“方卓，你认识的干装修的人比较多，而且客户一般在装修完以后就开始安装卫浴设备，这个是我们的重点突破和动员群体。”

“若梅，我也觉得是这样，你在店里就可以了，做好店内营销就可以了，在外边跑也不容易，而且，你最近还要去医院照顾妈，你就不用做这件事情了。”

王若梅笑了笑，

“方卓，那可不行，我现在也是店里的店长，而且方案是我做的，我也要看看方案的可行性，虽然我是营销新手，但是，我也要参与，我也需要快的成长。”

万事开头难，作为一个营销的新人，王若梅感觉自己还要是要勇敢的迈出第一步。

王若梅开始利用熟人关系，积极的动员别人成为她们店铺的轻触点或者能人。

先，她想到的就是自己曾经做美容的姐妹，其实，王若梅觉得，不能小看这些人的力量，因为女人们在一起，总是喜欢交流家长里短的，而且，尤其是谁家装修，谁家需要什么牌子的热水器、燃气灶、抽油烟机等等，都是女人在一起最喜欢聊的话题。

当王若梅给几个经常在一起做美容的姐妹聊这些的时候，她们也同意帮她推销产品。可是，真正推行以后，她们说又不知道怎么推荐产品。

王若梅不禁在思考，难道自己的定义人群不对吗？但是，她觉得，这些明明就是精准定位啊，难道是因为这些人看不上这些提成吗？

其次，她又给她的大姐和弟弟讲述她的方案和策划，让她们也去帮她展营销能人。

姐姐和弟弟虽然答应了，但是，又因为医院和单位两边跑，两个人都说还不能静下心来帮着王若梅展店铺的能人业务。

王若梅用两天的时间，不停的打电话和见面游说，终于成功的动员了1o个人成为了店铺的营销能人。这些成绩，令她欣喜雀跃。

可是，这1o个人并没有带来很大的效益，两天的时间，只有一个人介绍成交了一个业务，卖出了4ooo元钱的卫浴产品。

当她给营销能人谢珍转账2oo元钱佣金的时候，谢珍兴奋不已，没有想到多说一些话，成交一单业务，就能挣到佣金。

对于王若梅而言，虽然自己的盈利比以前少了，但是，多出了一单生意啊，如果没有能人的业务推荐，她就不会认识这个客户，就不能成交这单生意，也就不会有任何的盈利。

想到这里，王若梅充满了成就感。

但是，令王若梅感到吃惊的是，店里的店员对这项业务并没有太大的兴趣。