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第138章 考虑大势孔明说服孙权（第3页）

"天下，将军在长江东岸起兵壮大，而我主刘备则率众于汉水以南，与曹操并肩竞争天下。"诸葛亮毫无惭愧地说出。

说是争夺，实则是曹操穷追不舍。

但在孙权面前，他不能流露出任何软弱。

尤其是孙权对于刘备现状了解不详。

他知晓刘备才接过荆州不久，却没料到短短半年时间里，竟落得如此狼狈逃亡。

具体情况他只有些风闻，刘备因刘表不肖子的关系陷入如此困境。

若非那人作怪，刘备可能还在西部与曹操对峙。

原先以为刘备已无甚战力，听到诸葛亮的描述，孙权内心疑惑开始升腾。

失去江陵、荆州虽然不幸，但从诸葛亮言语中看来，刘备似乎还有一拼的机会？

见到孙权深思的样子，诸葛亮的心境也安定下来了一些。

虽然诸葛亮的言辞充满雄心，但他显然在玩弄着孙权的思绪。

他接着开口说道：

"想来将军应该明白，曹操已经基本扫清北方的重要对手了。"

“这世间力量莫过曹操，他以天子之命号召各路诸侯，占据了道德的制高点。

去年，他更是荡平了袁绍剩余部族，连辽东也未能幸免，无惧后顾之忧。"

接着他紧迫着孙权继续：“现在曹操更是南征荆州，声势如虹。"

边说边观察孙权的表情，诸葛亮内心隐约预感到接下来会有一场硬仗要应对。

“面对曹操的大军，即使是英雄也难有一席之地吧？”语气略带酸楚，“就连我家主君刘备都未能抵挡，被奸人的毒计所困，不得不退避到这里。"

一开始或许是策略的一部分，说到这，诸葛亮的心中确实多了几分愤怒和惋惜。"或许也怪主公过于仁慈，太过信赖……”

叹口气后，他的话语更显无奈。

而此时的孙权，对诸葛亮的推测毫不怀疑。

虽然刘备看似溃败而来，但仍保有战斗力，诸葛亮才会采取这样的情势拉拢。

“亮绝非欺瞒，来此正是希望借助将军的力量。"他进一步展示弱势，以提升孙权的地位。

处于请求者的地位，保持尊严是必要的，但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。

诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面：看看刘备有多强，最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境，还需向孙权寻求援助。

谈判的艺术在于先令对手欢喜，然后才得以提出诉求。

如今将孙权置于较高位置，也便于诸葛亮接下来阐述立场。

"若将军胸怀鸿图，欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼，那么为何等待？此刻正是终止与曹操联系的大好时机。"

说完，他轻轻抿了一口杯中的茶，其实是借此观察孙权的心理活动。

孙权果然显出一丝迟疑。

然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。

“但如果将军并不如我的猜想那样……”他微笑道，“又为何不在早些时刻解甲归降，效忠天子呢？”

“我并非不懂你的考虑，曹操的势力确过于庞大，就连像你这样的英杰也无法避免……”

话语戛然而止，剩下的暗示非常明显。

这无疑是在激将法。

注意到孙权表情未动，诸葛亮静默几秒钟，决定再加一把火。

“将军口头上虽服从，但内心摇摆不定，要知道，此刻的迟疑将使你面临更大的困难，甚至灾祸即将临头！”

孙权并无回应，稍作停顿，嘴角竟浮现一抹笑：“假设如同诸葛亮说的那样，刘备为何不直接低头认输呢？”