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这种高智商的促销套路。
对于做食品饮料的业务员来说。
绝对是高级货。
我宣布完后。
有一半的业务员不理解。
陈星站起来问我:“金哥,我还是没明白,要是顾客看到购物券的限制条件,还会购买吗?顾客又不傻。”
我满意的一拍桌子:“陈主管,真有你的哈。”
大家吓了一跳,以为我生气了,才拍的桌子。
其实,我不但不是生气。
反而,我特别高兴。
因为。
陈星问的问题。
正是我最想说的问题。
这个问题,我考虑了很久。
也向很多业内的朋友请教过。
我示意陈星坐下。
然后,我继续说:“和陈主管的问题一样的同事,请举手。”
哗,一大半的人,都举起了手。
包括部门的主管们。
我这是故意卖关子。
也是为了吸引大家的注意力。
一个优秀的演说家。
必须要有把听众吸引住的能力。
“大家的疑问,其实,很好解决!”
我暂停了一下,端起桌子的水杯,喝了口水,继续说:
“我们在印刷促销kT板时,可以把买满1oo元送68元这些字,设计成很大的字。”
“我们再把购物券的限制条件,做成很小的字。”
“这样,顾客就不容易注意到了。”
我说的kT板,就是聚苯乙烯材料。
这是一种新型材料。
专业做广告牌的。
我刚说罢。
我就看到。
会议室的所有人。
都露出惊愕的表情。
然后,他们马上鼓起掌来。
都是做销售的。
都知道,这是套路。
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