猪八戒小说

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第二百一十二章 以退为进（第1页）

程野在美国和G公司的谈判，暂停了两天，这两天，江枫一直在跟国内外的团队，讨论程野建议的方案可行性，白天晚上，连轴的电话会议不断。

何韵宁则找到了在美国投资基金的老朋友，通过老朋友，她以私人名义，约见了G公司的高层Jack。

在程野的建议下，何韵宁和江枫两个最具竞争力的买家，同时放缓了洽谈的节奏，这让G公司开始审视自家的酒，可能也没那么香了，何韵宁的这次约见，也就容易了许多。

“Jack，你真的难请，我过两天就准备回中国了，所以私人名义，请你喝杯咖啡，谢谢你对我们的交易感兴趣。”何韵宁释放了一个即将离开美国放弃谈判的信号。

“这么快就要回国了？那我们的交易....”Jack显然对这种戛然而止的态度，有些不适。

“我想回国和我的团队再探讨一下可行性，毕竟你们开出的价格太高了，我也要算这个投资收益，如果最终不能获益，我们没必要做这样的投资，其实现在我们国内也有一些类似的新技术，也许我们把国内技术都考察完，可以找到性价比更高的替代方案，但是不管怎样，还是很感谢能有机会和你们就这项知识产权进行的交流。”何韵宁不卑不亢，很客气地释放着撤退的信号，她流利的英语，优雅的谈吐，无一不昭示着在这个领域的专业和老道。

“只是价格问题吗？”Jack问到。

“只是价格问题。你也知道，我们是要看投资收益的，你们的技术，我们是认可的，而且中国市场的前景非常广阔，作为可替代材料，我们有万亿量级的市场，这一点，我相信你们也清楚，更重要的是，我们的投资公司，只投医疗领域，目前有非常多的投资企业和广泛的合作关系，我们买下这个技术，能够迅速得到市场化。”

Jack显然被这个广阔的市场前景吸引：“韵宁，我对你的公司非常了解，也相信你说的，但如果是出售知识产权，我们的价格肯定是高的，因为后续的市场化收益，都是由你的公司赚取利润，与我们没有关系了，但如果你考虑合作市场化，我们可以有后续持续的收益，那我们是愿意重新考虑合作方案的。”

“Jack，你不考虑等一等T公司给你的出价吗？他们显然也对你们的技术十分感兴趣。”

“坦率说，他们这两天也推迟了进一步谈判的计划，也许他们也在考虑新的方案。”Jack耸了耸肩。

“既然这样，我想，也许我们都需要重新考虑一下合作模式，如果这两天没有消息，我会带着团队先回国，等我们探讨出符合双方预期的新方案，会再来一趟美国，或者邀请你们去中国继续谈判。”何韵宁显然已经放缓了节奏。

“我希望这个时间不会太久。我也并不确认，我的团队是不是在这个等待期间，会找到新的买家。”Jack有些无奈地回应。

“能有这个资金实力的买家也不会很多，Jack，我对这个产业还是很了解的。”

....

何韵宁跟Jack在谈笑风生中，很轻松的结束了回国前的最后一次见面，见完Jack，何韵宁决定撤退得更彻底一些，直接先回国。

何韵宁和江枫的这一招以退为进，着实让G公司的高层有些摸不到头脑，前一天还双双摆出一副志在必得的姿态，后一天，一个暂停了约好的谈判，一个准备回过研究新的合作方案.....

有些撤退也是胜利。

何韵宁此时觉得，无论程野提出的共赢方案，最终江枫是否能推动T公司落实下来，她能在双方都杀红眼的时候，及时的看到战术上的失误，按下暂停键，都是大智慧，她对程野的喜欢，更多了几分。

送别了Jack，何韵宁拿起电话，打给了程野：“我的团队最晚后天要回国了，你的建议很好，现在G公司已经没有前两天那么高的期待和胃口了，我们跟江枫的合作，可以回国再继续讨论，既然要撤，不妨撤得彻底一些。你跟我一起回去，还是打算再留几天，如果你想再留几天，我去跟白羽说再借你几天。”

“我跟您一起回去，公司还有很多业务急需处理。”程野几乎没有犹豫。

“你....要不要跟肖何商量一下。”

程野回头看了一眼肖何：“何总，我跟您一起回去，临走之前，您跟我们一起吃个饭吧，我来安排。”

“那太好了，你定好了时间，我来接你们。”何韵宁其实很想见肖何，但又怕被拒绝，能在回国之前见他一面，是她这一趟最想做的事儿。

挂掉电话，程野走到正在写论文的肖何身后，双手环绕住他的脖颈：“肖何，你妈妈的电话，我后天要跟她回国了，我想启程之前，约她一起吃个饭，你没意见吧？”

他转过头，亲吻她的额头：“没有，听你安排，不过怎么走得这么匆忙，不是还没谈完。”

“嗯，你妈妈比我们想得都更聪明，她把以退为进用到了极致，这回她直接回国，江枫也暂停了谈判，回国以后，我们会做新的方案。”

他有些不舍得地揽住她的腰，扬起头看着她的眼睛，分离对他来说，总是带着伤痛。

异国的爱情，相聚总是太短暂。

她轻抚摸他的头，然后从脖颈上，取下了那枚戒指做的项链坠，放在了他的掌心，她把手，伸到了他面前：“帮我戴上。”

他拿起戒指，小心翼翼，倍加珍惜地套在了她纤细的手指上，不大不小，刚刚合适。

他难掩内心的喜悦，将她紧紧揽入怀中，四目相对，两人眼中都闪现泪光。

波士顿的冬天并不温暖，但此刻在这间小公寓里宛如春天，在离开他三个月之后，她坚定了心中所爱，也坚定了她要跟他有未来。