猪八戒小说

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第二百零九章 输赢和共赢（第1页）

他把车停好，月光下他凝视着身旁日思月想了两三个月的这张面庞，难掩内心的冲动。他修长温热的手，一把托起她的头，不由分说吻上了她的唇......

“有人觊觎你，我没有一刻不是担心的....”他在她耳边温柔低沉地轻语。

她炽烈地回应，似要把所有的思念都寄在这深情的吻里。

波士顿的这次见面，让程野明白了，对于爱情来说，见面真的太重要了，隔着屏幕说的话永远是单薄的，充满了误解和不确定，但是见面会看到彼此眼里的光，会得到拥抱，会感受到心跳和温度，心也会柔软......

她看着眼前七分清澈，两分憔悴，一分成熟的肖何，更加确信了自己的内心，她爱他，她也该为爱，做些努力。

“周末如果你有时间，带我去M大学看看吧，除了医学院，我还想去其他学院参观一下。”她双睫微颤，抚摸着他凝视她的面庞。

“好，法学院，商学院，都是QS排名前十的，周末我就带你去。”

.......

何韵宁暂停了与G公司的谈判节奏，等待程野反馈江枫的合作意向。

波士顿的冬天，与B市有几分相似，又大不相同，相似的是气温都在零下，不同的是，空气清净湿润，整个城市像一座大公园，行之所至，皆有风景。

程野穿过街区，来到G公司附近街角的一家咖啡店，她推门而入，目光寻着江枫的身影，环视了一周，她并没有看到江枫，便在靠窗的角落，坐了下来。

咖啡厅落地窗外正对着地铁口，裹着大衣和风衣的美国人手里拿着咖啡，行色匆匆完成着从地铁到市中心写字楼的穿梭，程野觉得，这一幕似曾相识，异国他乡，依然看得到星光赶路人。

她点了一杯美式，免咖啡因，习惯性地加了糖，搅拌勺在杯子里转动，她在思忖，一会儿要怎么跟江枫谈合作。

就在这时，她一抬头，江枫从咖啡厅的大门，阔步走了进来，几乎一眼就确认了她的位置。

一件卡其色的短风衣，显得腿更长，身材比例极佳。他精英利落，华尔街气质十足。

“美式吗?”她抬头看向他，与他确认。

他看了看她手上的咖啡：“对，和你一样。”他喜欢这样的一成不变。

“其实你也没变，还是美式，加糖。”他眼里似装着回忆。

“我免咖啡因了，怎么会什么都没变，这么多年了。”她笑着回应。

他看着她，没有说话，服务生送来咖啡，放在他面前。

“我来找你，是想和你谈谈合作。”她并不想多寒暄，直奔主题。

“这不是何韵宁的风格，我们还没开始进入真正的较量....”江枫有点诧异。

“应该说，最初是我的想法，不是何总的想法。江枫，你也看到了，我们两家中国公司，互相倾轧，把G公司的预期抬得已经非常高，目前的状况，无论我们哪家最终能够和G公司合作，都会是极高昂的代价，这不符合我们任何一方的商业目的。”程野开诚布公地说了自己的想法。

“小野，这似乎并不是你的工作范畴，何韵宁让你来，应该是代表M公司，对商务合同的的风险进行把控，以便于他们未来和你们公司合作对这项技术孵化。”江枫轻轻蹙眉，他并不想让她卷入这么复杂的商业布局中。

“你说的没错，严格说，我可以完全不考虑成交的代价，只管看好合同其他交易条款，避免根本性的风险就可以。但我不认为在这种不必要的竞争中，巨幅提高交易成本不是风险，如果我们可以有更好的合作模式，何必要用两败俱伤的方式进行交易。”程野试图说服他。

“好吧，说说你的想法。”

“我知道你对这个技术也是志在必得，但你应该也知道何总的风格，她也不是一个可以小觑的对手，论实力，她的基金专业性，投资规模，行业经验，都在你之上，只要她肯花大价钱，她同样也对这个技术志在必得，而且胜算很大。这项技术作为未来十年的产业布局，有很大的市场空间，两家合作完全是可以的。共同出自设立一个子公司，由子公司对G公司进行知识产权的交易和合作，如果G公司也有意加入，也可以以知识产权出资，与我们一样成为子公司的股东.....”

程野并不是突发奇想，在见江枫之前，她已经研究了相当多的案例，在寻求共赢的路上，做了很多基础功课。

江枫的目光，停留在她的面庞上，他听懂了她的意思。他习惯了胜利，成王败寇，在过去的商业竞争中，他往往要独占鳌头，他是一个非常骄傲的常胜将军，鲜有下马谈和的时候。但程野这番见地和真诚柔软，让他好像看到了商业的更多可能性，这世界并不是只有输赢，还可以共赢。

她滔滔不绝地讲了很多合作的可能性，甚至讲到合作方案的具体细节和能够带来的收益......

她越说越起劲，他沉下心，听了进去。

半晌，他说：“小野，你比我想象得更有天赋，也更聪明。你的方案，我都听明白了，给我点儿时间考虑一下，我知道今天何总已经暂缓了跟G公司的谈判，作为诚意，我们也会暂缓两天，不需要很久，给我两天时间，我再推敲一下。”

“当然，这么大的决策，你当然应该充分考虑。”程野松了口气，至少，他肯去想了。

“你的想法，能代表何韵宁的想法么？”江枫疑虑。

“不完全，但我能来找你谈合作，是得到了何总的授意的，如果能共赢，我相信她也是愿意的。”程野并没有打包票，说得很坦诚。

“你倒是很真实。”江枫对她的这份坦诚十分欣赏。

“你知道的，我不喜欢太绕弯子。我们之间，也应该坦诚一些，”她嘴角上翘，浅笑，眉眼松弛了下来。