猪八戒小说

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第365章 一顿分析如诸葛（第3页）

不过就是一个外行人而已，或者说……

其实吴楚之就是一个屌丝心态？

杨志远有点开悟了，随即他疑惑的望着也在沉思中的智柳，“老师，你说，吴楚之所求的，就是最在乎性价比的群体？”

智柳翻着手里的资料，找到一张果核公司的宣传海报，端详良久。

他始终觉得，这事没这么简单。

杨志远凑过去看了看，‘个人计算机在华国普及的伟大进程中，哪一个群体被我们选择性的遗忘了？’

哪个群体？

会是哪个群体？

到底是哪个群体，值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书？

智柳站起身来，将15张果核公司的海报一一铺在桌面上，而后抱着手，摸着下巴，仔细揣摩着。

‘消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受，本质上到底是不是非理性的？’

智柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。

一个人每周给一个乞丐1o块钱，开始乞丐很感激，后来时间久了就习以为常，有一次这个人给了乞丐5块钱，乞丐问为何少了，这个人说自己刚找女朋友花销大，乞丐一巴掌打在这个人脸上，说你他妈用我的钱去养女人。

这就是感性认同以及习惯性接受。

随着智柳的目光焦点，杨志远也注意到这张海报，“吴楚之为什么会问这个问题？”

智柳捏了捏下巴，“我的猜想应该是在说，虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的，但经不起时间的考验，所以从长远来看，本质上是理性的。

他想表达的意思是，尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户，但产品好，长远来看，他们会赢。”

杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。

不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。

智柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。

杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’

半响，智柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”

杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”

天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。

触类旁通，挺管用的。

智柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则8o%的核心抓住了，剩余2o%苦力外包！

而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”

杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”

智柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”

杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？

难道他还会半卖半送？”

智柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。

果核的文案都是一些似是而非的话语，这让他的好奇心都起来了。

做生意，到头来都是为了钱而已。

难道吴楚之是九世善人转世，这一世来凑个功德圆满？