猪八戒小说

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第91章 改变店面（第1页）

翌日，我跟周丽丽起得早，我要开始认真做事。爱周丽丽就得为他着想，他那薄薄的钱包再也消耗不起。

要改善周丽丽的店，先进行调查与统计，详细记录下这店各个时段的数据，也就是市场分析。先要立足于基本，比如了解人流量，购买力，主流顾客的年龄和职业，畅销产品类型等等。

周丽丽只做入货记录，一直没做销售记录，我要求他详细记录下。取胜之道，也许就在于不起眼的细节。

事情做起来会很繁琐，很多东西不知道该不该登记，有的资料不能用数字来记录，只能用文字描述。

不过我坚持了，我认为越详细越有利于把握准备，我连公交车路线都注意到。趁有时间，我还要了解周边的情况，了解类似的店销售情况，调查有什么畅销产品别人在卖而我们的店没有的。

七天过去，我记录整整一本子的数据与文字。完成调查，接着我要认真做统计与总结。这花了我两天时间，每天我在桌子上一声不吭地计算和书写。周丽丽见我这么沉闷，会时不时骚扰我。他问来问去都是那几个问题，比如你写什么，这有什么用，统计完没有，为什么要统计这个。这问题一而再地问，问得我不想搭理他。

虽然有些琐碎，但结果出来，还是很清晰的。我们的消费者主流是中小学生，和有家庭的中老年人，也就是弱消费者。只能做低端市场，我们要走一条多销促销的道路。针对此，我觉得我们店有必要加大文具用品，和各类厨具的供应。周丽丽的店其实有卖这些货品，但量不多，种类太少。

周丽丽的态度，让我感觉她并不认同我的调查有意义。她现在的店还有盈利，她不太想改变。

不过我很认真，我也不跟周丽丽辩论，用事实来说话最好。

“周姐跟你讲件事。”有一天下午，我很慎重地说。

“什么事？”

“我要入股你的店。”

“什么你的我的，这店是我们的，盈亏大家有责任。我喝粥你也得跟着喝粥”周丽丽学坏了，变得调皮。

“我是认真的，别学我那套。”

“你想怎么样。”周丽丽藏好笑脸。

“我拿五万出来，按我这张清单增加货物，我们把这些新商品摆在显眼的地方卖。这批货亏了算我的，赚了我们一起分。”

“你哪来那么多钱？”

“我没告诉他我有多少钱，这钱是我自己存的。”我随意说了一句

“我不要！”周丽丽一口拒绝。

“周姐！”我大概想到她会这样，不过我还是紧张。

“其实店现在挺好的，赚的钱够我们吃穿。没必要一下子进那么多货，到时都不知道有没地方放。”

“你听我说，我都想好了。我们要腾出空间，把滞销的暂时藏起，或者放少量出来。把我调查出来这些物品作为主要推销对象卖出去。这东西肯定比较好卖，你要是熟悉货源，你带我去看看，我们一起去挑选。”

周丽丽有所思，不过还没完全相信我。

“不如我们先进几千块钱的货物试下。”周丽丽有所让步。

“不要，这么少不如不试。”

“八千？”

“就五万，只多不少。”

“钱我来出。”

“不行，你开这个店恐怕没剩多少钱了。下个月你孩子要开学，都听老公的。”

我怕她开口反对，亲了亲她的脸，抱了她一下，继续说