猪八戒小说

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第一百二十五章 进入状态（第3页）

每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采购部两次例行降价启动时间。

这次是大森和袁课长主导前期谈判资料的准备，疤脸是一边学习一边往过接工作。

不知道是袁课长有情绪，还是水平问题，总之疤脸想要知道的一些关键问题，他总是说不知道。

价格谈判他们以前的做法就是，让购买管理导出每个供货商的供货清单，和一年的采购数据，做一个统一格式的降价要求书给供货商。

然后就开始打电话或者是去对方公司面谈，这次降多少之类的，没有具体的措施和后续的方案。

就连谈判的切入点和技巧也一问三不知，不光是袁课长，包括几个主要担当都是这样。

打个电话或者和对方聊两句，就等着对方回复，十二月十五日是回复的最后日期。

不管对方回复降多少，他们就直接上报批准，然后下半个月就是系统价格的录入，整个工作就算完成了。

疤脸对这种做法很是不理解，这种采购谈判，还要购买担当干什么。毫无技巧可言，完全就是应付差事，连大森都没觉得有什么不妥。

主要是，公司85%的采购金额都是在日资供货商那里，这部分供货商是水野和大森负责谈判。

还有全球统一采购部分，是由日本总部的在统一谈判，滨城分公司这边只等结果，进行录入即可。

但即便如此，疤脸也觉得，必须要让部下将这块工作重视起来，采购的业绩主要就从这种工作中出，机会也是藏在这个工作中的。

他的一贯做法就是，要做到知己知彼，我们公司这类产品的购买总额是多少，以后的预测会是多少。

要谈的这个公司，占我们的比例是多少，如果你的价格没有优势，你会失去多少。

再就是，供货商每年的营业额是多少，我们的业务在他们那里的比例是多少，也就是要知道自己在供货商中的地位。

另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。

每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。

总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面下功夫。

有的担当连人家总共供多少个品种、总金额，心里都没数。等着对方回复来了，总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉，疤脸是无法忍受的。

他觉得，自己正是需要取信于领导的时候，于是一开始就和水野提出了自己的想法。

水野当然也知道这种状况，他一直觉得中国人的水平就这样，再加上大部分都是他和大森在谈，所以是被迫无奈的接受。

疤脸很郑重的告诉他，这种想法是错误的，中国人也有水平很高的，只是没有人好好指导而已。

自己在村田时，每次降价都要做谈判预案的，切入点、技巧、方案这些东西都要准备好，才会与供货商谈。

水野最后决定，这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导，如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。

一是让他学习部品知识，二是要给他充分挥的空间。这样一来，整个十二月疤脸都忙得不可开交，前半个月是接待来公司谈价的供货商。

后半个月是出差在外，主要就是广州、深圳那边。本来每次价格谈判在十二月十五日截止，但是今年却延迟到了十二月二十八日。

最后两天，进行价格改定的系统录入，所有人都得加班加点。这让采购部那些既失去了权力，又增加了在他们看来是多余的工作的人，私下里怨声载道。

对疤脸也特别不满，你想出风头你就出呗，非得拉着我们垫背。但是，开购买课的担当却是干劲空前高涨，因为他们切实感受到了来自供货商的尊重。

你抓住了他的要害，最后又能适当的放他一码，他就会很尊重你。以前的那种方式都是，你好、我好、大家好，供货商赚了你的钱，转过头就骂，这傻小子还来和我谈价格。

通过这次的价格交涉，山蒲三百一十二个供货商，疤脸接触了二百八十几家。所有的供货商都看到了，这个新来课长是个厉害人物，开始和疤脸套近乎。

刚开始的几天，疤脸一天要接见二十几个供货商，基本上每隔十到十五分钟就面谈一个，一天下来，说的口干舌燥。

晚上还得整理资料，做后面的谈判计划。幸好也有刘玲这个勤快的人经常来帮助他，给他洗洗衣服，两个人激情一下，适当的调节调节。

从十一月开始，几乎每天都有供货商约疤脸，但是疤脸很少答应。他要将所有该了解的信息都了解清楚了，才会和他们私下接触。

三友公司，今年让疤脸从鹏宇接过来的业务完全救活了，从八月份到十一月底，疤脸从三友分红二十万。

但是鹏宇的业务，明年能不能保住，就是一个大问题，所以山蒲这边也需要马上动手。工欲善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要为创造机会了。?

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