猪八戒小说

手机浏览器扫描二维码访问

第838章 拓海丽不结婚了（第2页）

而现在罗旋布局的，则是3.o版本：拼质量、比知名度、比拼款式。

在3.o的竞争环境下，顾客已经有了一定的品牌意识，但是忠诚度不会太高。

此时的他们，将变的不再喜欢那种傻大粗黑的产品，不会再一昧追求结实耐用了。

而是会开始注重款式、面料，以及商品品牌。

为此，他们愿意额外的付出一些金钱。

这个时期的消费者，不再像以前那样：人们买一件衣服，必定先算这是什么面料，这种面料多少钱一尺？

做这么一件上衣，需要几尺布？再加上裁缝的工钱，总共得多少钱才能做的出来？

在市场经济1.o阶段，绝大部分的消费者买东西，要的第一条就是考虑性价比。

他们会去计算每一件衣服的大致成本，然后再考虑合不合算。

而现在罗旋考虑的则是3.o版：顾客愿意为某个牌子的服装，付出额外的一费用。

这就相当于改开初期，国人穿西服的时候，他们会把袖子上的商标保存下来，并不是那么低调的展示给大家看，以满足某种心理上的获得感。

其实说白了...就是攀比心和虚荣心作祟。

那就满足他们呗！

满足顾客的心理需求，就是适应市场需要。

拓海丽工作了一下来，其实非常的疲倦，再加上刚才又大战了几回合。

但此时的她却听得兴盎然，毫无睡意，“哇...听你这么一说，整个服装生产行业，真的还有大有可为呀！”

岂止是大有作为啊...南亚那么多人口大国，纺织业都能成为他们出口创汇的第一支柱行业。

可想而知，其产值究竟有多大？

罗旋点点头，“这本来就是一个大产业，每年的生产总值大的惊人。

只是受观念的束缚，把这个眼界多半都还没有打开。

很多生产企业只看到了他们所处的那个县、那一个市，那么一点点的市场。他们认为能够在自己所处的区域内，做到一枝独秀、独占鳌头，就足够值得骄傲了。”

“只要能做到这一点，就能收获各种荣誉和奖励...可问题是他们走的出襁褓吗？”

“就好比某个人在村里威望挺高、混的挺好的。可他要去了公社呢，比他混的好的人，总有那么几个，就轮不到他继续像村里那样一枝独秀了。”

“到了县里呢，他能算个哪颗葱？

就更不用说到市里，到省里，到全国了...这些道理都是一样的。

一个小方的企业，它再怎么做的好，不走到更广阔的当中去，和别人同台竞技，它永远不知道世界会有多大！”

“现在是因为流通成本太高，而且很多生产厂家求稳，没有什么冒险精神、和那种跨越式展的内在动力。

“所以很多方企业，根本就没有和外面来的、更有竞争优势的同行进行擂台赛。

它们根本就没遭受过社会的毒打。”

罗旋给拓海丽细细解释，“这些工厂，自身展动力不足。它们都是按照上级计划委，制定的生产计划，按部就班的生产产品。

而且由于和物价部门制定的利润空间、和零售价格，都是定死的。

那些生产厂家，他们就没多少动力去推陈出、研品了...毕竟把自己搞得那么累，干啥呢？又不能给企业增加多少效益，更不能给干部职工个人增收。”

拓海丽问，“那意思就是说，他们只求一个稳？”