猪八戒小说

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第558章 代理商的烦恼（第3页）

这样做对于厂家来说有一个好处。

一般来说，一个代理商手里肯定不种不止一种品牌握在手里。

少的也得两三个，多的十多个。

代理商这么做，也是要将风险平分开来，不把一个鸡蛋放在一个篮子里。

如此，一个品牌没赚到钱，另一个品牌还有可能赚到钱呢。

但是，厂家看待问题的角度就不一样了。

比如王老板来说，他手里现在有三个代理品牌，全都是快消品。

而王老板的资金是有限的。

这个月进了果飞大批货，那么，其他品牌就得少进点。

问题出现了，其他品牌肯定不乐意啊，凭什么少进我厂子的货？

王老板可以说，人家好卖。

但别忘了，代理商可是和厂家有合同协议的，每个月必须进货多少箱，否则就有被取消代理权的风险。

这就是厂家向代理商压货。

厂家的心思都放在这里了，一到月底，各种电话厂家电话就打过来，要求进货，压货。

这就是厂家的心思，你进货多了，肯定要想方设法卖出去，那我的产品不就流通出去了吗？

代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。

这就是代理商和厂家看问题的角度。

代理商什么好卖，就多进点，资金就被压住了。

但其他厂家不敢，要求按照合同底线履行进货箱数。

而代理商不会轻易放弃一个品牌，实在是被逼的没招了，也就象征性的进货一点。

大家面子上都能过得去。

如此，大家也是睁一眼闭一眼，就算了。

但是，如果某个厂家更换了大区经理，这些代理商都要紧张一阵子的。

生怕这个大区经理不懂事，严格执行合同，造成双方尴尬的局面。

一般来说，大区经理也是有销售任务的。

不压代理商进货，肯定完不成任务。

有的大区经理关系硬，完不成也就算了，厂家领导也不会说什么。

怕就怕是从底层上来的大区经理，为了要业绩，那可是死命压代理商进货。

一旦代理商不按照要求进货，马上就拿着说事，甚至还要解除代理合同。

代理商还不想放弃品牌，也怕这个品牌突然崛起，失去赚钱的机会。

于是，拉锯战就开始了。