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第53章 刘采薇钱掌柜谈合作(第2页)

“这...这是为何?周家娘子,你应该知道,我们春喜酒楼是这镇子上最大最好的酒楼,这每日来往的客流量多的惊人,你若是与我们酒楼合作,咱们一起财,这不好吗。”钱掌柜有些急了。

“钱掌柜,您别急,先听我说。”

“我当然知道春喜酒楼是镇上数一数二的酒楼,我也知道您这里的生意红火,我也想赚钱,可是这契约,我真的不知道该如何跟您签。”

“周家娘子,不知你有何顾虑,不妨直说吧。”

“那行,既然钱掌柜有时间,我就与你念叨念叨。”刘采薇喝了一口茶水。

“钱掌柜,您一直着急跟我签契约,不就是因为我做的卤肉在您这里卖的好,你怕我再往别处送,会影响您的生意对不对?”

“对。”

“那好,如果我跟您口头协议,您肯定不会相信我,对不对?”

“对。”

“那如果我答应跟你签契约,这条款,必须要我来拟,这个您能答应吗?”

钱掌柜一听有些不解,“你来拟定条款?那你要来个漫天要价,那我这酒楼还赚什么钱,我总不能赔本赚吆喝吧。”

“我说的条款,当然不是指价格方面的,我既然答应供应贵酒楼,那价格肯定不变。”

“那既然价格不变,你还有什么顾忌的,为何不能签契约。”

“掌柜的,你知道什么是不可抗力的因素吗?”

钱掌柜“嘶”了声,“何意?”

“简单说,不可抗力的因素是指天灾人祸,按照我们上一次签的契约,我要风雨不误的给您送卤肉,价格不能有涨幅对吧?”

钱掌柜猛点头,“不应该是这样吗。”

“不应该。”

钱掌柜似是来了兴趣,嘴角上扬,“愿闻其详。”

“先不说这不能涨幅的价格,就这一点,就不合理,再有,这一年四季风云变幻,谁也不知道明早睡醒会有什么事情生,就像前几年的那场旱灾,大雨下了一月有余,庄家颗粒无收,百姓连饭都吃不上,更别说出门做工赚钱了,各个行业都很艰难,试问这种情形,我怎么保证给你们正常供应?若这成本高了,我依旧老价格卖给你,那我还能赚什么,再有就是人祸,人吃五谷杂粮没有不生病的,这万一我有个什么好歹,断了给您的供应,到时候您一纸诉状将我告到衙门,我岂不是哑巴吃黄连。”

见钱掌柜听的仔细,刘采薇继续说,“您也知道我家里的情况,我相公早逝,家里还有两位老人,两个未成亲的小叔子,这说不定哪天有个什么措手不及的事,你叫我如何保证。”

“这最后一点便是这卤肉,也是最重要的一项,钱掌柜,我记得那日我跟您说了一嘴,我说我家的卤肉以后会出新样式,什么样式,什么价格,我自己都不清楚,您让我如何跟您签这个契约,这不是难为我吗。”

李彩薇的一席话,听的钱掌柜耳目一新,他万万没想到,一个农家村妇竟然能说出这么多的道道来,不得不说,眼前这个村妇真的有做生意的头脑,几句话就把他说的如此信服。

“周家娘子,依你的意思,这契约不是不能签,是要按照你的意思,或者说,按照你拟定的条款,你才肯跟我签,是与不是?”

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