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上市公司的财务总监秦婷一口把许小艾拒绝了。
许小艾也知道这件事情比较难,但这是中台提出的要求,她如果做不到,这个供应商的应收账款过桥贷款可能就批不下来。
“是是是,秦总,我知道您的为难,但是这是您主要的供应商,如果他的业务做大了,不是能给你提供更多的货吗?你如果帮他一把,那他一定会感激你的。”
秦婷戳了戳许小艾的额头:“小艾,我说你也是做金融的,你在这跟我讲人情,他跟我是什么关系,这家供应商不行我还可以换别家,他靠的是质量以及价格,还有信誉品牌。这都是公对公的事,哪能轮到他讲人情?”
许小艾只好再换个思路:“是是是,不讲人情,其实我想讲的是并不一定是做担保,只是做一些不需要公告的增信措施,比如说单方的一个承诺什么的。”
秦婷一拍桌子:“这怎么可能?我能给你做个应收账款的确权就已经很不错了,你还指望我给你出个承诺?”
丁亮赶紧陪笑道:“您出的这个承诺就是保证到期一定会还款的,承诺并不是其他的意思。”
“这不可能,小艾,我们的公章审核流程是很严格的,这种莫名其妙的承诺我们从来都没有出过,我刚才就说了他贷不贷款跟我没关系,你来找我完全是找错了人,应该让他提供一些抵押物给你才是正道。”
好吧,许小艾承认秦婷说的是对的,她和丁亮两人沮丧的离开了上市公司,这是他们来的第3趟了。
“小艾,我觉得中台提的这个要求有些严苛了,人家秦总说的绝对没问题,确实是的,你非要绑架她,那怎么可能呢?”
“中台的要求就是这样,谁也改变不了啊。”许小艾和丁亮两人坐在了上市公司门口的长椅上,唉声叹气。
许小艾觉得她在这件事情上真的付出了挺多,想出了一个的业务模式,可是难度很高,既要协调各方面的关系,又要满足公司中台的要求,有的时候真的是两难。
“我看现在连秦总看见我们都有些烦了,刚开始进去还有一杯水喝,你看看,现在讲了那么久,口干舌燥的,还得我自己去买奶茶。”丁亮郁闷的点了两杯奶茶,和许小艾一人一杯,坐在长椅上慢慢的喝了起来。
许小艾回去和王子军汇报了这件事之后,王子军也很为难,他说其他几个小组去谈的结果也是一样。
“难道这个业务模式真的继续不下去了吗?”许小艾抓了抓了她飘逸的大波浪,这两天连头都掉了好几十根。
王子军作为部门负责人,肯定是要去想办法的,在许小艾回来之前,他已经和中台部门交涉了好几轮。
最终得出的结果就是担保承诺如果都拿不到,那就要想办法让企业拿出房产抵押。
“王总,这企业要有房产抵押还会来找我们做信托吗?那他直接找银行不就得了,利率还比我们低。”……
“王总,这企业要有房产抵押还会来找我们做信托吗?那他直接找银行不就得了,利率还比我们低。”
许小艾已经无力吐槽了:“也就是看我们能做应收账款才来找我们的,而且应收账款的质量很好,完全不会有问题,怎么中台就没想到这一点了?”
王子军也是一筹莫展:“再想想办法吧,再多到企业跑一跑,到上市公司跑一跑,看看他们还能再想出什么更好的招来,其实现在的业务核心就是把应收账款回款的事情给做实了。”
许小艾和丁亮他们都知道是怎么回事,可上市公司不答应,他们也没辙呀。
“小艾,你是部门的业务骨干,只有你这里有成熟的交易架构,其他人才能迅跟上,这段时间我再到其他信托公司去取取经,看看他们有没有更好的思路,你们俩再琢磨琢磨想想办法吧。”
王子军当天就出差去了,丁亮趴在桌上了无生气:“小艾,这难题就交到了你和我的手上,真当我们是孙悟空吗?会72变?”
“要什么七十二变,只要会一变就行了。手指一挥,上市公司的承诺函就给我们盖来了,一切问题都解决了。”
“小艾,我说你不是白骨精吗?你最少也会一变吧。”
许小艾也趴在桌上,无聊的拨弄着她的筒:“白骨精已经被吸光了血,站都站不起来了,此时就是一堆白骨。”
事情的进展非常不顺利,许小艾出差半个月之后,还是没有什么进展,眼看着离年底只有最后一个季度了。
而他们部门5,ooo万的指标现在只完成了3,ooo万不到,还要算上赔出去的那1,ooo万,那他们还差3,ooo万。
王子军是把所有的业绩指标都分解下去的,许小艾的头上扛了有1,5oo万。
“还有最后三个月了,人家都说最后一个季度是信托公司最重要的季节,你看其他部门都忙得不亦乐乎,可是我们部门简直就是门口罗雀啊。”
卢珊珊也是一脸愁苦:“我之前的储蓄都快要花光了,部门的业务再没起色,我连我妈的救命钱都没了。”
而许小艾也是,她身上还背负着12万的债务,她妈的房子已经选定了,当时的认筹金直接抵了房款,而她家原来的老房子买房人付了个付之后贷款一直办不下来。
付一分没剩的给了房子的开商,而现在她妈妈每月还背上了将近6ooo块的贷款。
这6ooo块的贷款妈妈肯定是拿不出来的,现在就很尴尬了。
许小艾唯一能想到的点子就是问问楚瑜能不能每个月先借她点钱,先把贷款还掉,等过了年银行有了额度,买房人的按揭也能批下来,那她就能喘过气来了。
所有的事情都集中在了最后三个月,卢珊珊的三座大山是妈妈的病,靶向药,还有风险项目,许小艾觉得自己和卢珊珊一样,债务,房贷,业务开拓就像三座大山一样压在了自己身上。
本章完
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