猪八戒小说

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第30章 推销（第2页）

金贵婶一口答应，没有半点犹豫。第二天一大早，蹬着自家的自行车就来了。她还在自行车的后面的货架上先绑了一个木板，说绑麻花时不易滑。真是个有心人。

爸爸围着自行车看来看去，“今天上午不炸麻花，我在家里锯几块板子，做两个做个木框，绑到后面的货架上。再去送麻花时候，就好装了。”

俩人的自行车上绑的满满当当，一抬腿，跨上自行车，走了。怀揣着希望，朝自己的梦想奔去。蹬了约有一里路，金贵婶扭头看向妈妈，“嫂子，我还是第一回卖东西，心里没底儿。”

“只要舍开脸面，咱不偷不抢，谁想买就买，咋会没底儿。连婉玉都夸你中。”妈妈打气道。

“婉玉真的夸我中？”金贵婶不相信自己的耳朵。

“婉玉夸你不止一回，年前好像就夸过你，说你有啥来着？”妈妈想了一会儿，“有激情？对好像是这个词儿。我想她的意思是你想做事儿，自己找着做事儿。反正是好词儿。”

金贵婶像个奔赴战场的斗士，把车蹬得飞快，“嫂子，咱从哪个地方开始？”

“既然是要舍开脸面，咱就从张庄开始，这儿熟人多，好好练练脸皮。”妈妈扭头看看脸红的金贵婶，“害怕了吗？怕啥，谁不是两个肩膀扛个头？不怕！”

“不怕！嫂子，我跟着你，啥都不怕！”金贵婶装出不在意的样子，心里打鼓，手脚都有点儿哆嗦。

“婶儿，这会儿不忙哈。”妈妈向张庄代销点里的老板娘打招呼。

“石头家的，咋恁早。吃了吗？”两个村子紧挨着，互相都认识。

“婶儿，我家新炸的麻花。你尝尝味儿中不？”妈妈递过去一根。

“酥脆酥脆的，还很香。石头家的，炸的好啊。”老板娘边吃边夸，妈妈赶紧把拆开口的那袋麻花递给她，“婶儿，这一袋给你搁这儿，不定谁想尝尝。”白送一袋，老板娘当然喜欢。

“婶儿，想把麻花放到你店里试卖几天。”老板娘像是在想着什么，没有出言拒绝。妈妈忙把三种袋装的麻花都摆在柜台上。“婶儿，你看，有这三样。”

“石头家的，啥价钱？”

“这个最小的二斤装，一袋一块半。三斤装的一袋两块一。这个五斤装的一袋三块二。婶，我给你的是最低价，至于怎么卖看你自己了。我们在家里零卖，至少要九毛一斤。”

“石头家的，我只说搁这试试，几天之后要是卖完了，我还要货，要是卖的不好……”

妈妈急忙截住话头，“卖的不好，婶儿，你不用管。麻花还是我的，我来带走它。今天给你留几袋？”

“咱离的近，每样先来三个吧。”

“好嘞！每样三个。婶儿，在这儿签个名吧。送的家多，我怕到时候记不住。”

有一就有二，妈妈和金贵婶，骑车一直向东走，大多数的小老板尝了麻花后，都愿意留下几袋，试一试。还有两家爽快地付了钱。

在一个叫任庄的代销点，几个人围着妈妈和金贵婶，尝了半袋麻花，老板一袋也没有要。俩人都很气愤，“嫂子，你看看这村里，明显就是穷嘛，还都爱贪便宜。活该他们使劲儿穷！”

“就是！有闺女找不到婆家，也不能嫁到他们这儿。让他们村里都是光棍儿！”

俩人一路恨恨地诅咒着，“扑哧”，金贵婶笑了，“嫂子，咱俩是不是像孩子？别人不顺咱的意，不买咱家的麻花，咱就在背后把他们一个村的人都骂了。”

“就是，你不说我还没想起来。算了算了，人上一百，形形色色。哪能都像石寨和郭庄，随即就给了钱。咱怪高兴的。”妈妈也不好意思地笑了。

“杏花，晌午已经过了，早该吃中午饭了。这也没有个集，咱俩咋办嘞？走了大半天，又累又饿。”

“嫂子，你看，我今早上烙的饼，咱先对付一口。等回家再吃。”

俩人就把车停在村头的墙边，一个人啃了半个冷饼子。